美的造访家电第一渠道苏宁,打响618启动第一枪

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伴随全国多地“跑步入夏”,空调市场进入旺季节奏。4月29日,美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携高管团队造访南京苏宁总部,直指年度最大规模空调品类活动——522“万人抢空调”。此行双方还签订了空调旺季“百天百亿登峰计划”,为618启动打响第一枪。


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百亿,携手战旺季


据《2019年中国家电行业年度报告》,苏宁以22.8%的全渠道市场份额持续雄踞第一位置,苏宁也是美的的一大销售渠道。


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针对5至7月空调销售黄金期,双方将在零售云、超市店等新兴增量渠道发力,并优化产品结构。不仅有无风感纤白、VV系列等优质优价空调,也有COLMO、Air空间站等兼具技术卖点、功能体验点与颜值亮点的高端空调,全面满足消费市场的多样化需求。


522万人抢空调启幕在即,双方计划以爆款24期免息、买空调送清洗、以旧换新等活动开启抢购,同时针对618匹配推广资源、备好充足货源。为强化各地旺季维修能力的储备,双方将梳理线上线下产品配件需求并给予提前储备,为旺季100亿目标打下基础。


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变化,启发新思路


一季度受疫情影响,不仅消费需求受重创,线下活动也受到冲击。在此背景下,苏宁美的迅速调整模式,发力直播秒杀、打通双线销售。2月21日,苏宁联合美的空调举办的第二届“全国万店微信秒杀之夜”结合直播和微信秒杀,整体销售突破1.2亿。4月,双方不仅邀请到“好物推荐官”柳岩带货,更推出“百强星主播大赛”,借助直播平台将门店优质导购培养成带货达人,再为家电营销启发新思路。


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增长,源于产品力


如此佳绩的取得离不开美的产品的持续创新。明星系列“无风感”历经三次迭代,掀起行业创新空调舒适风感功能的潮流;而换新风功能的推出,更契合了疫情之下消费者对居家空气环境的关注,“换新风+无风感”成为健康呼吸的绝佳解决方案。


不仅快人一步发力健康空调,苏宁美的也在能效升级方面领跑行业。自年初以来,苏宁连续首发多款新一级能效空调,凭借全渠道布局和全场景资源优势,苏宁不仅成为品牌发布新能效空调的首选平台,也成为行业领跑高能效革命的先锋。

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原文地址:《美的造访家电第一渠道苏宁,打响618启动第一枪》 发布于2020-05-02

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