上海家具展又有新动作?博华创始人畅谈展会转型

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2020年,疫情的爆发致使全球展览业相继受挫,线下展览纷纷延期。但反观之,在疫情的倒逼之下,这也许是展览业转型升级,打通线上线下展览模式的契机。因此,深耕展览业近30年的上海博华积极探索展览会转型之路。

 

在上周“全球家居好物节”携手摩登商学院带来的精彩直播公开课中,在家具在线主编的主持下,上海博华国际展览有限公司创始人及董事王明亮先生、上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红女士、设计学博士及名汉唐设计创始人卢涛先生,三位嘉宾围绕《重启2020——如何借助展览,快速回血?》展开了话题。

 

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被业内认为是展览教父级别的展览人王明亮先生,同时,也是资深的家具人,深知家具企业的各项痛点。在中国国际家具展 26 年的掌舵生涯中,他成功借助展览推动行业一次次的转型。

 

说起上海家具展的转型,就要追溯到2000年了,那是展会首次转型,提出了“出口导向”;后来,2008年世界金融危机,上海博华预测到了出口下降的趋势,提出了“出口与高端内销”并举的转型方针。去年,展会在出口导向与高端原创的基础上,提出了“线上线下,革新零售”的新理念。

 

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那么刚刚经历25周年后的中国国际家具展(上海家具展)改如何转型升级,做到与时俱进,不断创新,引领产业发展呢?

王董在直播课中提到,“今年,上海博华旗下的家具展迎来了第三次转型之路,通过建立线下展览、线上直销、出口转内销,与国内经销商、海外进口商共建供销新模式。”

 

线下展览,开拓”3+2“的展期模式

线下展览会是企业推出新产品、新设计的重要宣传与销售平台。

26年来,上海家具展举办线下展览的过程中,不但推动了企业的出口,还在高端内销、原创设计等方面推动了企业产品的升级模式。

 

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钟总提及,从2020年起,上海家具展线下展期将从原本的4日延伸至5日,实行“3+2”的模式,即前3日为专业观众提供贸易平台,后2日为广大的业内人士、爱好者、C端消费者提供线下体验,进行面对面的交流、促销与调研,获取终端消费者的第一手需求资料。

 

通过线下展会不仅帮助专业观众找到心仪的企业与产品,还增加了行业内人士与爱好者的互动交流,真正实现了展商与观众的双赢!

 

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“无论市场怎么变,无论经济危机还是新冠疫情。”王董在公开课中表示,“我们2020年展会的组织工作将比以往任何一年做得更好、更深、更多层次。线下展会永远处在重要地位。”

 

线上直销,建立B2P2C采购通平台

 

在直播课程中,钟总分享了今年上海家具展的一些亮点以及如何革新零售,运用好采购通,做好线上直销。

2019年,上海博华旗下家具展的“家具在线采购通 JJGLE EZBUY”上线,为家居行业供应商牵线精准买家,帮助企业降本提效,从而解决找买家难的痛点问题,呈现线上线下结合的展览互联网模式。

对此,王董表示“相比其他电商平台,家具在线采购通这个平台上的产品无论是设计还是价格方面,都具有很大的优势。这对上海家具展的参展企业来说,是一个非常有利的渠道。”

 

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平台运用了上海博华15年来在家具在线上累积的客户和宣传渠道,整合酒店,餐饮,商业空间等展览会的客户群体资源,为在线客户招揽订单。

 

家具在线采购通是针对B2P2C的。在这个平台上,将有很多设计师,装修公司,酒店,餐厅等商业空间的定制业务,另外还将在腾讯,百度,微信,抖音和直播等各种渠道上投入大量的广告宣传,招揽C端消费群体。

 

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在直播课程中,钟总提到了今年上海家具展的一些亮点以及围绕“线上线下双平台,助力企业新零售”的话题,与观众展开分享。

 

今年,上海家具展计划将在8月1日推出线上展会。展期将持续三个月,全面覆盖线下展会的展前、展中和展后三个时间段,与线下展览共同发力,确保国内外专业买家有充足的时间进行采购、交易。

 

另外,卢涛先生也在公开课中分享了如何打造线上展会。钟总表示“线上展览将成为上海家具展以后的常态,但并不会取代线下展会,两者是相辅相成的。”

 

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出口转内销,革新零售

销售&渠道,双管齐下

 

上海家具展提出的革新零售就是要去掉中间环节,厂家直销,获得性价比的优势。

 

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王董认为,这也是占据国内内销市场的重要因素。企业可以在电商平台上自己开店,也可以找电商代运营公司进行代售。线上销售是不仅去掉了中间环节,基于厂家直销,提高了企业的效率和竞争力。

 

线上销售必须与线下实体店相结合,上海家具展有大量的经销商前来参观、洽谈,然而家具企业的销售,要有营销体系,打通线上线下,在电商、经销商、出口、定制等各方面都需要做到面面俱到。

 

出口&内销,双向发展

 

出口转内销并不是指舍弃出口,九月上海家具展的出口依然是重头戏。举办为期3个月的的在线展览,可以确保外销客户的线上线下的到场,促进贸易与交流。

 

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同时,在此基础上,更需要做的是强化内销。以上海家具展为例,内销可以是在展览会的观众中找设计师承接项目、加盟,甚至是选择经销商开店中店。

 

保证出口,强化内销,才是今年展会的风向标。

 

坚持专业化

 

历年来的上海家具展上,餐桌椅板块之所以一直是最热门的产品品类,是因为上海博华坚持走专业化道路。这也形成了特色。

 

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王董指出,只有坚持”术有专攻“,才能做大做强。

 

作为上海博华的代表展之一,上海家具展树立信心,转变观念,做好线下展览、线上直销、出口转内销这三部曲,创建新型供销模式。

 

疫情的困难是暂时的,信心比金子更珍贵。世界经济格局在不断变化,中国市场也正在经历剧烈的转变过程,在此情况下,展览公司更应树立信心,转变模式。

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