美博空调内外销总量逆势增长,但短期内却有些“苦恼”

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面临着多种环境变量的空调行业近年的走势并不尽如人意,即便是没有陡然出现的新冠疫情,国内外市场的增量空间也会非常有限,而在遭遇疫情冲击、新能效标准切换的大环境下,空调行业存量竞争特征愈加明显。但其中不乏在国内市场销售总量仍然保持同比增长态势的企业和品牌,美博空调就是其中的一家。



据了解,过去的两个月内,美博空调国内市场营销中心都超额完成了回款任务,尤其是5月份,许多区域在部分机型上已经出现了断货现象。现在,拥有广东佛山和安徽芜湖两大制造基地的美博空调还面临着产能不足的苦恼。



踏准内外销需求 释放节奏



美博是国内空调行业最早复工的一批企业之一,广东美博制冷设备有限公司董事长余方文向笔者谈到,当时为了及时满足出口市场的订单需求,新春过后便积极应对疫情组织工厂复工,他还说:“我们2月份及之后差不多两个月的时间,出口订单生产压力很大,这种状况几乎延续到了4月底。”


橱柜 第1张



今年美博空调在国际化市场的销售规模增幅很大,纷至沓来的出口订单很好地缓解了内销市场因疫情带来的负面冲击,并且前几年对海外市场的布局效果在2020年全面展现了出来。



很有意思的是,当出口市场也因为疫情扩大受到影响的时候,国内市场在5月份出现了一波爆发性的增长行情。渠道提货和终端零售同步全面放量井喷,中低端产品在许多区域市场都出现了断货,美博空调的产品结构变化也是如此。余方文对笔者感慨:“我们现在面临的最大考验是,如何尽快提升空调产能,以满足市场的爆发性需求。”



笔者还了解到,目前美博空调在国内市场的库存量已经非常低。由于今年一季度在疫情影响下几乎整个空调市场都处于停摆状态,企业的生存发展都面临着巨大的压力,尽管内销市场相比于去年同期不甚理想,但是美博空调的内外销总规模同比依然保持着增长的态势。



多维度发力 推动国内市场捷报频传


橱柜 第2张



最近一段时间走进位于佛山顺德的美博空调总部办公楼,在一楼大厅前台的大屏幕上你可以看到这样一段话:热烈祝贺国内营销中心超额完成5月回款任务。笔者进一步获悉,美博空调5月份的完成率达到了237%,华东、华西、华北和华南等区域的完成率都在100%以上,其中华东地区的回款数据超过了300%。这类捷报在过去两个月并不是第一次出现,4月份美博空调国内市场就已经出现了类似的回款超额完成状况。



除了市场本身在一季度的需求延迟到4月份和5月份集中释放之外,美博空调在品牌、产品宣传等多个维度的发力也直接推动了国内市场回款与出货增长。据悉,早在2020年春节前,美博空调品牌广告持续登陆全国客流量最大的7个高铁站,以及亮相国内最具权威的媒体CCTV1、CCTV2、CCTV7央视春节栏目。



二季度初期,从北京南站、郑州东站、长沙南站、石家庄站,到广州南站、昆明南站以及武汉站等全国人流量最集中的各大高铁站,又被一轮集中而统一的深蓝色广告刷屏:“美博共享空调,邀您共享财富商机。”借力高铁的速度、广度和效度,更精准地把美博共享理念推向国际市场。


橱柜 第3张



与“高铁速度”齐头并进的是美博空调创新产品的速度。依托深厚的技术创新和产品开发,在今年3月份,美博推出了首款“深紫外洁净杀菌”空调,即“轻奢派U健康”系列,该系列产品应用了行业首创UVC深紫外洁净杀菌技术,除菌率达90%以上,重新定义了空调健康安全。与此同时,电梯杀菌空调、热泵创世新品(商用3P热风机、地源热泵一拖多)等新品相继亮相并进入市场。



十年历史 夯实可持续发展之基


橱柜 第4张



今年是美博空调在国内市场发展的第十个年头,拥有十年历史积累和沉淀的美博在2020年迎来了全新的机遇和挑战。一方面,在国内市场从增量发展周期进入存量裂变阶段之后,用户群体、商业模式、产品结构等都在发生着变革,尤其是物联网技术在产供销等每个环节的渗透,传导出更多的变量元素 ;另外一个方面,空调市场供求矛盾在叠加疫情影响后,矛盾被进一步激化,尤其是从去年“双11”开始爆发出来的行业价格战,破坏了空调产业的生态。



据奥维云网的罗盘数据显示,今年前五个月国内空调线上市场同比降幅超过了15%,而线下市场的零售额降幅更是高达40%以上。零售量和零售均价的双双下降,扩大了两线市场销售额度的下降幅度。



就是在如此恶劣的外部环境下,美博空调通过产品创新和技术升级构建内生式驱动力;通过扩大品牌推广的投入力度,提升终端和品牌拉力;通过国内市场和海外市场的均衡布局,形成内外销两翼齐飞的格局,正是这些有针对性的举措,保障了美博空调在2020年的内外销总规模保持逆市增长的良好态势。



如此优异的势头也进一步夯实了美博空调在后期的可持续发展,随着新能效等级标准的即将实施,随着疫情的阴霾逐渐散去,随着空调产品的细分化、个性化、健康化和智能化变革,美博空调所面临的空间只会越来越大,十年发展历史对于美博而言仅仅是一个开始!

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原文地址:《美博空调内外销总量逆势增长,但短期内却有些“苦恼”》 发布于2020-06-10

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