法迪奥沈铮雯:健康环保的不锈钢橱柜在疫情之下受消费者欢迎

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2020年7月8-11日,第22届中国国际建筑装饰博览会(广州)(以下简称“建博会”)在广交会展馆举行,展览面积为30万平方米,吸引了来自全国24个省市近1600家企业参展。腾讯家居特别策划“万物生长·择优而居”系列报道,邀请行业优秀品牌代表共话行业新生机。

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【本期嘉宾】法迪奥营销总经理沈铮雯

—— 以下为采访实录 ——

腾讯家居:作为行业疫后出征下半年最重要的一战,中国建博会(广州)将是企业展示和验收舞台,本次展会贵企业将有哪些参展计划和目标?

沈铮雯:广州建博会是法迪奥今年第一个展,接下来在深圳的设计周我们也会参加。今年虽然遇到疫情,但在招商方面,法迪奥作为不锈钢橱柜这块细分领域的龙头,表现反而比较亮眼,因为在当下这么困难的大环境里,一些低端木质企业会更加难,而我们在这里面反而占到了一些优势。

腾讯家居:您觉得疫情当下人居消费和家居行业发生了哪些新变化?

沈铮雯:我明显感受到疫情对整个家居消费的影响很大,尤其是对大件的耐用品消费明显减少,不过现在随着疫情稳定市场也在逐渐恢复。另外就是家居行业里都在尝试新的营销方式,其中互联网的营销方式,我觉得是非常好的尝试。

腾讯家居:您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者? 针对这些变化本次中国建博会(广州)是否有相应的新品呈现?

沈铮雯:我觉得经过疫情大家会更加注重健康环保这个概念,而法迪奥一直做的是健康环保、无霉无菌、没有甲醛的完全不锈钢橱柜,在疫情当下更能受到消费者的欢迎,相信在未来也会更受消费者重视。

这次建博会是法迪奥与品牌代言人梁景华老师联名作品的首发。这已经是梁景华老师成为我们品牌代言的第三个年头了,他设计的两套产品,一套是橱柜,叫“悦韵”,衣柜是“叠韵”,两个产品正式在总部落地亮相,这两套产品都是沿用新中式风格,不过梁老师理解的新中式跟前两年很火的新中式是不同的,梁老师更注重“新”字,所以他把对于中国设计、中国文化的想象和理解融合到设计中,他更加追求的是用最简洁的主线去表达他对国韵的味理解。

腾讯家居:新形势下,线下门店流量锐减,线上直播、线上门店、云设计等模式走热,贵企业在这方面有哪些布局?

沈铮雯:法迪奥在2月份就做了整个家居行业的第一场直播,是由我亲自主导的。那时候由于疫情影响很敏锐地想要找到一些方法自救,所以我们做了第一场直播,效果也很好。不过,我发现线上直播营销不是一种常态,只是疫情之下的应变手段,但是我们也会把直播作为未来品牌营销的手段融入到整个体系里面。

今年上半年我们做的另外一个比较大的动作是建立了线上微商城,并实现了整个O2O线上线下打通,以及智慧门店和智慧展厅打通,比如你在展厅里看到一个产品,它有相应的价格条和二维码,你一扫就可以在微商城下单。

腾讯家居:如何看待当前家居行业数字化营销进程?对于未来家居数字化进程有哪些展望?

沈铮雯:我觉得这个疫情加快了整个家居行业的数字化进程,但目前要说数字化还是太遥远,而是应该说是信息化,怎么把整个营销路径、营销服务过程,用信息化的手段达到最快捷的方式,把它搬到线上平台去用,减少很多无谓的人为操作,可以大大提高整个服务的效率。

另外,说到数字化,我觉得数字化是一个很大的工程,它需要企业建立自己的产品库、数据库以及价格库,而这是法迪奥这两年一直在布局的事情,我觉得这跟企业领头羊、公司一把手怎么去理解这件事情和推进这件事情有很大的关系。

腾讯家居:企业下半年发展规划。包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

沈铮雯:下半年法迪奥会更注重开拓营销渠道,做营销渠道的“三驾马车”,包括做设计师渠道、O2O的社群营销以及做老客户的口碑营销和会员中心,接下来我们会着重针对每个经销商自身的优势和禀赋,给他们植入最合适他们的渠道,帮助经销商度过这个“寒冬”。

腾讯家居:感谢您接受采访。

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原文地址:《法迪奥沈铮雯:健康环保的不锈钢橱柜在疫情之下受消费者欢迎》 发布于2020-07-12

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