后疫情时代爱学习大爆发,4D护脊概念开创儿童家具新风口

 a5055af125   2020-07-18 04:41   50 人阅读  0 条评论

有人说,这几年家居行业可谓是多灾多难,告别了高速增长的时代,又碰上新冠肺炎,冲击巨大。据中国家具协会统计,今年一季度,家具行业规模以上企业累计营收同比下降23.73%、利润总额同比下降47.84%、产量同比下降22.99%、出口同比下降20.77%。更有业内人士预测,今年上半年可能会有20%以上的家居企业倒闭!



 来源:家居微新闻

 消费市场的迭代、互联网的冲击、渠道的碎片化等让传统的零售行业面临窘境,这份艰难同样传递到家具经销商当中,尤其是传统的儿童家具经销商。市场消费意识不高、份额仅占行业5%、开店成本高昂,线下流量昂贵......诸多因素让儿童家具经销商在目前的市场环境中做一番大事业,并不太容易。

但是我们会发现,无论在什么时代,总会有一群能够超脱于时代和现状的人群,他们能够精准的洞察市场的需求,先于他人转型升级,用与众不同的眼光和品质,成就一番大事业。

 一、3大桎梏,致儿童家具市场日渐式微

 数据显示,虽然我国儿童家具起步较晚,但市场在2018年就达到了998.1亿,目前的体量已经超过千亿。但是儿童家具的生意却并没有想象的好做,经销商更是生存艰难。

 不同于西方国家,目前我国的儿童家具市场存在诸多问题,如消费意识偏低、产业端不完善、服务质量有所欠缺等等。中国家具协会秘书长张冰冰表示:国内儿童家具只有30%拥有品牌,70%处于无品牌竞争状态。因此,我们常常能够看到全国各地儿童家具抽检不合格的新闻资讯。



 造成这样的现状主要有三大原因:

 儿童家具不同于成人,需要充分考虑儿童的生理特点,对环保和健康的要求更高,需要有一套严格执行标准。2012年虽然已经出台了《儿童家具通用技巧条件》,但整体履行不尽人意,标准约束力弱,不合格产品也是屡禁不止。

 与此同时,由于国内儿童家具起步较晚,在研发能力、设计能力、人体工程学等领域均相对薄弱,风格外观单一,实用性和功能性不强;即便如此,儿童家具的市场价格却不便宜,不符合经济规律。

 《2020中国儿童家具发展趋势报告》显示,虽然儿童家具市场大部分由国货品牌占据,但低端品牌、无品牌占据了70%以上市场份额。儿童家具市场在尴尬处境中日渐式微。

 二、新风口已至,儿童护脊学习桌椅迎来大爆发!

 整体市场环境的疲软并不影响局部新机会的出现和爆发。在儿童家具的细分领域,也正不断有新的机会在萌发。去年2019天猫双十一大促中,在销售排名前十名的家居品类中,就有2个关于学习桌椅的品牌!

 学习桌椅是根据孩子的生理、心理特点,专门研发的具有矫正坐姿,保护脊椎等功效,提高阅读和学习舒适性、健康性的儿童家具。


 第六次人口大普查数据显示,我国拥有3-14周岁儿童突破2.2亿。高达8%的孩子都发现了脊柱健康问题,比例远高于国际平均水平;而我国目前有68%的青少年儿童存在脊柱隐患问题,500多万青少年儿童患有脊柱侧弯,且每年还在以30万的速度在递增。

 其中,学生不良的坐姿,歪头、弯腰、坐不直是诱发脊椎病最关键的因素之一。众所周知,中国是儿童花费时间在学习上最多的国家。

 普通的学习桌椅仅仅只能承担基本的使用功能,对孩子的脊椎、视力等毫无保护可言。中国家长更需要能够自动矫正孩子坐姿,帮助孩子养成良好学习习惯的桌椅。

 面对庞大的儿童人口基础和高发的脊椎疾病概率,对于中国孩子而言,保护脊椎迫在眉睫;与此同时,迫切的形势也给儿童学习桌椅创造了巨大的场空间,一片新蓝海正在等待经销商开拓。

 对于儿童家具经销商而言,看清趋势,选对方向,积极转型,才能在竞争激烈的市场获得先机,从而成就一番大事业!

 三、“好产品+好模式”成就家具大商,儿童家具经销商是时候转型了!

 目前国内市场上的学习桌椅企业不算太多,十几年专注一个领域,坚持深入耕耘的企业更是凤毛麟角,爱学习无疑是其中的领头羊。经过多年研发,由爱学习推出的“护脊一号”学习桌椅,运用4D护脊技术,帮助青少年儿童坐正、坐直、做好,从而保护自己的脊椎。

 4D护脊学习桌椅是通过定制的测量仪,测出使用者的身高数据,通过精准数据科学匹配桌高、坐高、桌椅距,让桌椅适应孩子身高。护脊胸托帮助孩子做到防弯腰、防趴桌,让孩子保持最佳学习状态。

 而智能追背椅更是行业首创,提供全方位的动态脊柱支撑。此外,还能调节各种学习模式,达到书写、阅读、绘画的最佳姿态。

 1D数据测量:科学匹配高度

 2D语音提醒:提示不同学习场景模式

 3D护脊胸托:防弯腰、防趴桌

 4D动态追背:提供全方位的动态脊柱支撑

 为了使好产品能够快速流入市场,改善目前国内严峻的护脊形式,爱学习也探索出许多渠道和途径,使得产品能够快速流入到有需求的消费者手中。也为经销商快速融入儿童护脊市场创造很好的条件。

 比如,通过微信搜索“坐好点”,可以找到爱学习脊柱科普小程序,通过小程序附带的测量仪,可以随时检测孩子的脊椎健康状况,学习各种护脊知识,同时能够通过小程序找到附近的爱学习门店,了解到爱学习的各类产品,并能在微信进行社交裂变分享。

 而在销售模式中,爱学习创新提出八爪鱼模式(3+1+N)模式,一套护脊产品、一套引流工具,一套运营模式,围绕1个全面旗舰店为核心,大力发展N个分销店和卫星店。

 旗舰店是该区域的中心体验店,提供更多的产品展示和服务体验,提升品牌形象;卫星店和分销店星罗密布,以相对较低的成本,铺向市场,织起一张渠道网络。

 比如说,传统的家具门店、知名的商超百货、书店、甚至通过线下的社群营销均是八爪鱼的“触角”,帮助经销商以尽可能低的成本,触达更全面的消费市场。

 市场的诸多不规范和产品的相对同质化,让儿童家具经销商通往成功的道路荆棘丛生,也让不少经销商对未来的发展规划产生些许迷茫。俗话说:“此路不通,通彼路”,面对竞争激烈的红海市场,如果能升级思维,转型升级,就会有可能踏入一片全新的蓝海,从而开启事业的崭新高度。

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