“双模之父”司华,这样走出热水器行业“寒冬”

 a5055af125   2020-07-26 04:26   16 人阅读  0 条评论

双模热水器是电热水器行业最后一片蓝海,这一说法再次被印证了。

笔者了解到,即使是在疫情“黑天鹅”以及电热水器市场整体下滑的双重夹击下,司华双模热水器2020年上半年依然创造了销售额同比增长70%的业绩,实力跑赢行业大盘。

根据奥维云网数据,2020年第一季度家电行业出货骤减,尤其白电市场,整体零售额降幅接近腰砍,而电储水热水器零售额规模则为47.3亿元,同比下滑超三分之一。

对此,司华双模热水器创始人、“双模之父”李军表示:“今年目标规划其实要翻一番,目前还有差距,后面我们做了充分应对准备,下半年力争完成全年的增长目标。”

那么,在这个对于热水器行业来说雪上加霜的2020年上半年,司华究竟是怎么做到逆势增长的?

守护最后一片蓝海

贾先生是负责司华浙江绍兴地区的总代理,今年虽然受到疫情影响,但是他在开店方面的速度却超越了去年。

这里面的关键原因,是代理商与厂商之间有着一致的目标,并且共同积极应对。

首先,司华在门店建设以及样品上架方面给予了代理商更大支持。司华双模热水器的最大特点是“一直洗、恒温洗、健康洗”,要知道,这些都是非常注重现场体验的功能,只有线下才能更好地让消费者感受到差别。

不得不说,笔者曾亲身体验过司华所说的“一直洗、恒温洗”,其在南方70-80分钟、北方40-50分钟的不间断热水输出,以及“恒温洗”通过即热和速热两套系统进行接力加热,高精度恒温阀即时调节,实现零等待,零冷水体验,全新的享受让我印象非常深刻。

 其次,司华双模热水器在健康功能上做到了极致。贾先生说:“大家都知道,疫情发生以来健康成为重要的公众话题,消费者对健康产品的需求剧增。那么司华双模热水器与市面上其它产品非常不同,由于它的储水内胆不需要长时间加热,可以减少至少1/3,甚至1/2的水垢产生,所以在健康方面能够领先其它电热水器。”

最后,自三月以来,司华连续开展累计6场直播卖货、直播培训,解决了疫情给代理商造成的燃眉之急。一方面,通过直播对双模热水器的优势进行大力推广,在单场直播中,最高达成了近千个订单的纪录。另一方面,为代理商开设直播培训,协助他们开展区域直播带货,从策划、引流、涨粉到直播技巧等等,实实在在地提升了代理商的线上带货技能。

“沧海横流,方显英雄本色”,司华坚持做行业“逆行者”的做法,与一些企业遇到危机就“举手投降”不同——包括但不限于破产清算、缩减开支、停止推广、裁员等等——司华始终积极应对机遇。

例如一些很简单的道理,无论怎么发展,消费者对热水器需求始终是舒适、恒温、健康;无论如何经营企业,价格战始终会伤害行业,只有守护健康的盈利空间,才能拥有长久发展的基石等等。拿传统电热水器行业困局来说,据奥维云网数据,2019年1-11月,线上产品均价已低到1000元左右,线下低到2000元以下,而司华坚持把双模热水器的均价保持在3000-4000元。

在不确定性中,寻找确定性,让以双模热水器起家的司华,得以始终在双模热水器这一蓝海市场中,保持着头部品牌的市场地位。

那么请记住,如果你要选择一家具有优秀品质和更具竞争力的企业,这类能够在“熊市”中披荆斩棘,不断前行的企业,无疑是最佳选择。而无论是个人还是企业,其实都只有在逆境中找到有效的积极应对策略,才能在阳光灿烂的日子里更好地前进。

两条腿走路,做消费者喜爱的产品

与此同时,还有另一件让许多企业觉得不可思议的事情,在电热水器行业整体滑坡的档口,除了双模热水器,另一个品类也强势走出了小众市场。

中怡康数据显示,2020年第一季度,即热式电热水器零售量为42.5万台,同比增长52.8%。在所有需要安装服务的家电产品中,这个增速在疫情期间称得上非常亮眼。这其中,也包括了司华即热式电热水器的大幅增长。

据李军介绍:“以往司华的双模产品和即热产品的销量大概是七三开,而2020年上半年基本上实现了五五开。这要得益于我们在2019年就充分布局了外贸、OEM板块,这些投入在今年的销售得到了很好的体现。”

说明: 云图片

 事实上,具体的投入远不是说说这么简单。2020年上半年,司华全面提升了生产制造和品质管理流程制度,包括产品开发、来料检验、生产制成、品质控制、供应商管理等各个环节。

与此同时,还进行了大规模的新产品开发,包括推出三款双模速热新品:C6/C7/C939;以及三款即热新品:R20/R8/M1。经过总工程师的不断升级改良,目前司华双模技术已经迭代到第三代。

据李军介绍:“在完整保留‘一直洗、恒温洗、健康洗’的基础上,以新品C7为例,相比前代产品,它不仅在恒温效果、恒温速度以及热水输出量上都有很大的提升,而且成本控制得更好,质价比非常具有竞争力。”

在电热水器产品高度同质化的今天,这样高密度的产品研发能力和投入力度,在行业是首屈一指的!

顺理成章的,在三月、五月两次外商现场审查中,司华均得到了充分的肯定和极高的评价。

这不仅印证了中国制造走在世界前列的底气,更多的是,司华在电热水器技术上做到了技术创新。要知道,一些欧美国家很早就普及了电热水器,他们往往对这一品类有着更高的标准和要求。

能够在顺境中清楚地知道自身优势的价值所在,并不断加强长板,静待机遇出现,也再次证明了司华的企业价值。

当然,司华的动作远不止如此,毫不夸张地用一句话总结司华的2020上半年:站在时代的转折点承压前行,司华疫情之下每做到的1%增长,其价值都相当于平常中的10%增长。

 

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