专访森歌董事长范德忠:撬动百亿级集成灶市场

 家居窝   2020-08-11 20:56   68 人阅读  0 条评论

在今年的618年中大促活动期间,集成灶产品异军突起,成为各大平台销售额增长的主力军。其中,森歌集成灶销售额更是势如破竹,仅线上销售额就突破1亿,同时夺得京东集成灶品类店铺第一及单品第一。

作为国内资深集成灶制造商,森歌的名气在近年来不可谓不高,这家企业通过良好的品质和健全的产品设计、生产、销售、服务、管理渠道,为消费者带来了良好的产品体验和生活品质。那么森歌是如何撬动集成灶百亿级市场的呢?对此我们有幸采访到浙江森歌电器有限公司董事长:范德忠先生。

专访森歌董事长范德忠:撬动百亿级集成灶市场
浙江森歌电器有限公司董事长范德忠先生

01 开拓O2O渠道 打通线上线下全链路

范德忠先生表示,不管是618线上销售额破1亿,还是整体销量增长,森歌在集成灶上半年完成了逆势增长,主要因素就是森歌营销模式与产品力,这也是森歌发展的关键词。

营销模式方面,2020年森歌于行业率先采用线上直播营销模式,开启了集成灶行业的“直播”新模式,森歌每次的直播都让森歌产品更直观更场景化的呈现在消费者面前,让森歌品牌更直接更有效的触及用户。而且618期间森歌全力打通线上线下营销,不管是线下“地摊经济”,还是线上的精准投放,都将品牌与活动信息全方位的传递给消费者。

产品力方面,因为疫情的原因,消费者有了更多的时间去了解厨电产品,并且对于厨电产品的品质和性能更加重视,智能型、多功能型的集成灶需求也正在极速增加。森歌在上半年推出了A8蒸烤集成灶、升级款T5蒸箱、T3蒸箱集成灶等等产品,打造最硬核产品力,紧抓消费者需求与健康厨电理念,让消费者切实体会到,购买的不仅仅是只是最适合的集成灶产品,而且还有更为舒适的场景体验。

02 下半年如何发展?森歌的目标是星辰大海

据了解,自2018年森歌开启新零售模式,森歌就开始了线上线下两种渠道业态深度融合。而且森歌线上和线下渠道的加速融合,已经形成了相对稳定的渠道局面。受疫情影响,森歌上半年的战略重心转移至线上营销,而且取得了不错的业绩。而且不管直播营销模式还是电商新零售模式在森歌全国专卖店都逐渐常态化,这种线上线下的融合,已经是森歌不可复制的优势。

专访森歌董事长范德忠:撬动百亿级集成灶市场

在说到2020下半年如何规划时,范德忠先生向我们表示,2020下半年,森歌将根据当前市场经济复苏情况,去逐步调整线上线下重心工作,利用线上线下全场景布局,均衡发展。目前森歌已经积累了大量的线上线下营销的经验,足够去适应并且迎接市场变化带来的挑战。

03迎接机遇与挑战 继续冲击家电市场

目前传统厨电市场已经日渐饱和,集成灶行业的空白市场较多,老牌厨电的加入是必然的趋势。老牌厨电进军集成灶行业,集成灶市场的竞争强度将会加剧,而且行业的竞争门槛也将拉低,同时整个集成灶市场将会被大大的认知拓展,集成灶企业确实会面临非常大的竞争压力。市场扩大、竞争加剧,这是集成灶行业,同样也是森歌的机遇和挑战。

专访森歌董事长范德忠:撬动百亿级集成灶市场

对此范德忠先生信心满满,他表示,目前森歌已经做好各方面的准备,一是森歌掌握着集成灶行业最核心的技术,拥有着核心竞争力,让森歌无惧挑战。而且森歌工业4.0智能厨电产业园与CNAS国家级实验室,不仅提供了雄厚的研发技术支持,也是生产品质质量保证。二是森歌发展17年,拥有着不俗的品牌实力与技术实力,同时也积累了大体量的用户群体和优质口碑,这也成为森歌决胜的关键因素之一。

04积极拥抱智能化 布局介入全产品线 

针对当下火热的“智能化”,范德忠先生也谈到,森歌目前产品系列已经智能化发展,而且有了一定的成就,比如这两年森歌推出的蒸烤一体系列集成灶、挥手智控系列集成灶,甚至是语音控制系列集成灶,它打破了市场产品同质化的现象,不仅解决了用户在实际生活中的困难,更是利用智能化的技术优势,解决了烹饪过程中更细化的需求,比如听音乐、追剧等。

专访森歌董事长范德忠:撬动百亿级集成灶市场

目前森歌追求的产品形态,是让消费者体验到更加舒适的场景化体验,而不仅仅是一台机器。而且随着5G时代来临,森歌也将顺应市场发展,去打造厨房健康生态环境,让消费者体验到最健康舒适的现代化生活方式,这也是森歌品牌的初衷。

另外,范德忠先生也向我们透露了关于产品线拓展方面的消息。据范德忠先生所述,目前森歌除了集成灶核心业务外,在洗碗机、集成水槽、手工水槽、嵌入式蒸箱烤箱、燃气热水器、不锈钢橱柜等领域也有了很大的发展。

专访森歌董事长范德忠:撬动百亿级集成灶市场
森歌涉足的五大产品线

尽管森歌在集成灶板块已经有了十足的发言权,和稳定的领域发展构图,在未来的产品竞争布局中,森歌将依旧以集成灶为核心竞争力,同时去完善其他厨电产品领域布局,构建以集成灶为核心,全厨电产品为战略发展重点的厨电体系,做强当下的同时立足长远。

05 后记

其实在本次的对话中,我们多是看到了森歌本身对于产品与市场的思考。这些是很多企业所不具备的,这也是森歌目前的最大竞争优势之一。

结合618我们也可以看到,森歌的销量与口碑都赢得不错的增长,其实都是基于关于战略思考上而形成的。在接下来的表现中,我们更高兴看到的是森歌对于这些战略思维的逐步落地,很多的新品已经出现在了我们眼前,战略需要战术布置来实现,森歌正在一步一个脚印接近目标。

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