普瑞凡潘平平丨以设计驱动营销,让定制浴室焕发新活力

 家居窝   2020-08-27 21:08   48 人阅读  0 条评论

导语:“内外兼修,软硬兼施”。以综合实力打造影响力,以非凡的战略眼光实现弯道超车,赋能家居行业新发展。2020年8月11日-8月13日,普瑞凡·定制浴室家居在禅宗故里广东云浮举办了以“创见·新界”为主题的品牌战略核心经销商会,旨在凸显普瑞凡的创新实力及对未来趋势的把握。

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普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴潘平平

本次经销会现场,腾讯家居有幸采访到普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴潘平平先生,邀请他为我们分享定制浴室行业的发展现状及如何依托设计来驱动营销变革?

【腾讯家居】请问您当初为什么选择与普瑞凡合作?

【潘平平】:我们在挑选品牌之前,首先会重点关注品牌的口碑。经过了解后,我们发现普瑞凡在业内的口碑还不错。然后我们主动联系厂家,和他们的区域经理进行了沟通,同时还进行了实地考察,对于普瑞凡的产品款式、工艺也很满意,不夸张地说,在业内属于领先的水平。

此外,他们整个营销团队的综合执行水平也让我们觉得很认可,对我们的帮助会比较大。所以,我们决定与普瑞凡进行合作。

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【腾讯家居】本地消费者对普瑞凡品牌的接受度是如何呢?您是如何在当地经营好这个品牌?

【潘平平】:接受度还是可以的。从3月份截止到现在,厂家给我们经销商设计了展厅,包括产品搭配出样以及软装这些陈列,从消费者到展厅来时的状态便可以看出,消费者是比较喜欢的,甚至是很认可的。

对于我们来说,我们要做的事情就是专业定制各类浴室空间,以设计来驱动营销,并以最热情的服务、最专业的态度去服务好每个消费者,为他们创造更高的价值。

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【腾讯家居】都说近几年的市场行情不乐观,在您看来真的难行吗?面对变幻莫测的环境您又是如何面对的?在普瑞凡定制4.0的加持下,今年的专卖店销售情况如何?

【潘平平】:总的来说,并不觉得很难。尤其是公司自推出4.0按米卖这一模式之后,对咱们经销商的帮助是显而易见的,毕竟可以在一定程度上帮助客户省钱,这一点客户是很感兴趣的,对我们的签单更是有益处的。

当然了,变幻莫测的市场环境也是不可回避的,于我们而言,我们可以做的事情就是:其一,平时要不断的给销售做培训,特别是业务知识、大环境分析等;其二,和客户保持密切的联系。所以,在大环境面前,我们的应对能力还是有效果的。

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【腾讯家居】您作为普瑞凡的标杆经销商,您对自己团队的评价是怎样?您认为优秀的经销商团队应该具有什么样的特征?

【潘平平】:我们自己的团队在专业性、亲和力、服务意识等方面做的还不错,关于这些方面,是需要给予肯定的。当然,也有提升的空间,我相信我们团队还可以做得更好。

我认为一个优秀的经销商团队,有几大特质缺一不可:首先,专业知识储备要丰富、过硬,不仅要熟悉卫浴,还要熟悉装修,且解决问题的能力要突出;其次,团队要充满活力,一支有活力的团队,更有激情能去把事情做好;再者,要有亲和力,消费者到店里来,可能会和你聊很多东西,你需要很有亲和力,有耐心,把他们当做朋友一样来对待。

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【腾讯家居】普瑞凡在去年年底推动终端店面升级,宁波作为首批店面是什么原因让您下决定的?

【潘平平】:让我下定决心来做宁波这个店面升级这件事,主要是基于两方面的考虑:

第一,我认为优质的产品一定需要有好的地方来进行展示,所以当公司将平面效果图给到我们时,我们就对效果图非常满意;而且就整个市场而言,浴室柜专卖店也就仅我一家,所以这是个难得的机遇,必须要牢牢地抓住;

第二,再好的产品放在那也只是一件东西,一旦有了更好的展示区,会让产品看上去更有艺术品的气质,会带给客户截然不同的体验感,它的价值会加以凸显出来。所以,无论从哪个角度来看,店面的装修升级是必然要做的事情。

【腾讯家居】好的,非常感谢您接受我们的采访。

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