普瑞凡覃丽丨凭借家装设计师渠道,开拓家居行业新天地

 家居窝   2020-08-27 21:08   45 人阅读  0 条评论

导语:“内外兼修,软硬兼施”。以综合实力打造影响力,以非凡的战略眼光实现弯道超车,赋能家居行业新发展。2020年8月11日-8月13日,普瑞凡·定制浴室家居在禅宗故里广东云浮举办了以“创见·新界”为主题的品牌战略核心经销商会,旨在凸显普瑞凡的创新实力及对未来趋势的把握。

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普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴覃丽

本次经销会现场,腾讯家居有幸采访到普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴覃丽女士,邀请她为我们分享普瑞凡如何通过家装设计师渠道为定制浴室家居行业所带来的商业蜕变效应。

【腾讯家居】请问您当初为什么选择与普瑞凡合作?

【覃丽】:在我接触到的所有定制浴室家居里面的掌门人中,丁总属于最年轻的。如此年轻有为的掌门人来经营一个大品牌,且从中脱颖而出,我想这与丁总卓越的领导才华息息相关,我相信也一定会给我们带来新的思路、启发、眼界。

在丁总的带领下,普瑞凡的研发速度快,产品时尚精致,服务优质,已成为定制浴室家居行业的领导者、实力派,这些我们都看在眼里。从某种程度上来讲,做投资,并非投资品牌,而是投资该品牌的掌门人。所以,我们选择与普瑞凡进行合作也就是很自然的事情。

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【腾讯家居】本地消费者对普瑞凡品牌的接受度是如何呢?您是如何在当地经营好这个品牌?

【覃丽】:从普瑞凡本身的设计调性来看,就是中高端品牌范畴,这样的定位,也就决定了我们是以品质来取胜,而非价格。因此,我们更多的是带客户感受前卫的卫浴品牌,带给客户更出色的生活方式和解决方案。所以,在当地的接受度普遍还不错。

说到品牌经营思路,主要有两点:其一,主要走的是家装设计师渠道,结合高端客户资源进行有效的整合匹配,成效明显;其二,始终将带给客户更出色的生活方式和解决方案作为重要的理念,进而有助于提升客户的满意度。

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【腾讯家居】都说近几年的市场行情不乐观,在您看来真的难行吗?面对变幻莫测的环境您又是如何面对的?在普瑞凡定制4.0的加持下,今年的专卖店销售情况如何?

【覃丽】:我觉得还是很乐观的,特别是在普瑞凡推出了4.0定制时代后更是如此。因为定制4.0按米卖,我还可以提供很多DIY服务,为此,价格方面,会因品质、材质、工艺和功能的不同而有所不同,一方面,价格更人性化了;另一方面,我们所提供的专业化的定制服务,可以带来更好的销售业绩,甚至是迎来逆势增长。

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【腾讯家居】除了零售,设计师和工程渠道的开拓对于经销商的发展也是至关重要,听说您占据了当地80%的高端家装设计师渠道,您能介绍一下目前这两个渠道的发展情况吗?普瑞凡的产品在渠道开拓方面具有哪些优势?

【覃丽】:设计师渠道作为我们的主要渠道之一,首先,对方更有品牌保证、售后保证;其次,我们有好的产品、好的服务来支撑他的设计,比如产品定制化,全新卫浴的生活方式、解决方案等等,这些优势更容易形成好的口碑;进而通过设计师渠道引流到店面,最终转化成订单来实现成交。

普瑞凡的产品在渠道开拓方面的优势也是很明显的:其一,与国际高端品牌、高端客户资源整合匹配度高;其二,团队每一个环节终端落地的执行能力强;其三,客户的满意度高,口碑好。

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【腾讯家居】未来的发展有什么小目标?

【覃丽】:我希望我的团队在普瑞凡体系中能做到最棒,更希望我的团队在整个南京市场中的占有率和客户满意度都排第一,我相信通过我们的共同努力,这个目标是有机会实现的。

【腾讯家居】OK,非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访,祝您工作顺利。

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