维意定制成立“新一代整装绿巨人联盟” 携手刘润解码商业进化之道

 家居窝   2020-09-03 20:01   67 人阅读  0 条评论

企业“进化”的方向是在标准化和个性化服务之间寻找中间点,即可复制的服务,通过技术、人工智能以及标准化极大地降低交易成本,让每一个个性化都可以被实现。

——刘润

8月27日,由优居、腾讯家居丨贝壳、维意定制联合主办的【商业进化与全连接】——新一代整装绿巨人联盟论坛在广州圣丰索菲特大酒店隆重举行。活动现场大咖云集,中国著名商业顾问刘润,著名营销专家王郁斌,维意定制CEO欧阳熙,优居副总裁、优居品牌营销事业线总经理陈燕飞等出席了本次活动并作了主题分享。

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疫后家居行业新启航

“进化”是战胜危机并持续成功的唯一途径

活动开场,优居副总裁陈燕飞从媒体的角度带来《疫后家居行业大势与经营新思维》的主题分享。他表示,疫情整体不会改变自2018年开始呈现的市场总体特征,但加剧了行业大整合与大洗牌的速度与烈度。弱者被淘汰出局,市场机会将向强势企业集中,而竞争生态的改变对头部企业而言将获得更好的发展机会。

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优居副总裁陈燕飞

陈燕飞强调,“黑天鹅”和“灰犀牛”下,不确定性或将是企业经营的常态,企业在危机中持续成长,在不确定性中进化、变强大是抵御一切危机的根本。

同时,陈燕飞解读了当下的新消费趋势,并提出:整装是顺应消费者需求的家居升级,满足家居消费群体的所有想象。

拨开云雾见月明

刘润解码无处不在的商业逻辑

5G、移动互联等热点背后蕴含了哪些经济趋势?润米咨询创始人、刘润5分钟商学院主理人、中国著名商业顾问刘润带来了《商业进化和全连接》的主题演讲。刘润表示,商业进化的本质是全连接的效率越来越高,所带来的信息变得越来越对称,导致交易成本变得越来越低。而传递价值环节的定倍率、提高定价权,是商业进化的两个基本方向。

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润米咨询创始人、刘润5分钟商学院主理人、中国著名商业顾问刘润

演讲过程中,刘润评价定制行业是用工业化的成本实现个性化的结果,用工业化的效率做到定制化的效果,是这个时代最为重要的创业机会。

新商机,新启航

维意定制推出“新一代整装”

维意定制CEO欧阳熙带来《穿越大气层,维意定制的三级火箭》的主题分享。他表示,在全球疫情、地产周期、精装时代的到来、流量分散以及跨界竞争的影响下,家居企业面临获客难、成交率低等诸多痛点,“但痛点正是需求和风口。”欧阳熙说。

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维意定制CEO欧阳熙

而维意定制“新一代整装战略”正是基于行业痛点推出的新商业模式。据欧阳熙介绍,新一代整装是全屋硬装和全屋软装的全部配齐。他认为,家居界未来的商业模式只有两种,要么做新一代整装运营商开展本地化2C业务,要么做新一代整装运营商的合作商开展2B业务。

欧阳熙还分享了维意定制的“三级火箭”商业模式,分别是搭建高频的头部流量、沉淀用户的商业场景和完成商业闭环。

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维意定制集团总裁助理李泉

随后,维意定制集团总裁助理李泉详细讲解了维意定制新一代智慧整装的商业模式。李泉介绍,智慧产品、智慧设计、智慧交付是维意定制新一代智慧整装的三个方向。比如在设计方面,维意新一代整装自研智慧设计黑科技——氢设计+,让客户收获一套满意的方案更加轻松,实现了家居行业的“自动驾驶”。

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万华销售分公司总经理助理李铮

新一代整装供应链万华销售分公司总经理助理李铮分享《绿色无醛 守护健康》的主题演讲。对于近段时间定制行业里兴起的“无醛激战”,他表示,无醛环保战并非某个品牌发起的,而是民心所向,众望所归。

李铮从技术层面解读维意定制蝶态板实现“0甲醛”的原因。李铮解释道,板材之所以会释放甲醛,是因为其生产过程中所使用的胶粘剂含有甲醛,但蝶态板采用MDI聚氨酯粘合剂,这是一种应用广泛的前沿高分子合成原料,因其优异的安全性和稳定性,甚至可以用于医疗制品、冰箱保温层、汽车配件、莱卡纤维等安全要求极高的领域。“原木有多环保,蝶态板就有多环保”李铮用一句话总结蝶态板的环保性。

大咖思辨

解码大家居商业进化逻辑

一场以“家居产业连接生态构建”为主题的论坛也在本次活动上举行,腾讯家居华南区执行主编李家燕担任论坛主持,中国著名商业顾问刘润、著名营销专家王郁斌、维意定制CEO 欧阳熙三位大咖同台论道,思辩企业商业进化之路,共同解码后疫情时代的大家居商业蝶变逻辑。

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以下为论坛嘉宾观点提炼:

刘润:自互联网出现之后很多行业都有巨大的发展,像海尔一年做到2000亿的规模,但据我了解,目前装修、整装这个行业做到最大也就50亿,这是不太正常的,因为这个行业的空间其实挺大的。而之所以会这样,我认为是装修这个行业集中度太低,难以标准化,如果能够用极低的成本、工业化的手段以及自动化的设计来做装修标准化工作的话,可以极大地降低成本,利润空间也会成倍增长。而维意定制正用工具的手段在做这件事,所以我个人特别看好,这是顺应这个时代的商业逻辑。

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中国著名商业顾问刘润

王郁斌:维意定制从做了17年的全屋定制向新一代整装“进化”,率先打破全屋定制的恒温层,在别人极其依赖的地方用科技赋能的方向去改变,这个东西一旦做成之后,别人超越他的门槛是很高的,“进化”往往是在不知不觉当中已经领先了。

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著名营销专家王郁斌

欧阳熙:维意定制新一代整装跟当前市场上的整装模式、全包模式区别还是蛮大的,新一代整装把选材料、选产品的过程透明化,消费者在确认完设计方案后,零增项、零加价,以往家装对于消费者而言更像是一场单次的博弈,但维意定制要做的是把这个天平砝码往消费者倾斜,让他们有更大的知情权,我们做得不好的地方他们可以随时在平台上做评价、写点评,这就是维意定制新一代整装想为消费者做的事情。

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维意定制CEO 欧阳熙

联动家居行业上下游供应商

“新一代整装绿巨人联盟”正式启动

在疫情的教育下,健康、环保的人居需求不断增长。为此,维意定制启动“健康惠民计划”,发起0醛添加蝶态板全民普及行动。同时,为了引领绿色环保新潮流,维意定制联合家居行业上下游一线供应商成立“新一代整装绿巨人联盟”。

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马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖、箭牌卫浴、老板电器、大自然地板等20多家家居企业作为联盟成员参与“新一代整装绿巨人联盟”启动仪式,数十家媒体、上百家供应商共同见证这场行业盛事。

总结:“物竞天择,适者生存”。生物界如此,商业界亦如此。在形势巨变的时代,能够活下来并且弯道超车的,总是那些能够不断适应市场变化,具有敏锐触觉,能够及时转型的企业。面对疫后新形势,定制家居领军者维意定制先以“大直播”破局,开创全新的线上模式;再推出「新一代整装」,发射“三级火箭”,引领整装热潮;面对疫后新的人居需求,如今又成立“新一代整装绿巨人联盟”,维意定制不断用创新的商业模式满足日益变化的新时代消费需求,重新定义行业,建立了属于自己的新赛道。


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