欧工一举拿下5000平米展位,是奔着成为家居独角兽去的吗?

 家居窝   2020-09-03 20:28   41 人阅读  0 条评论

近年来,欧工软装频频将名家具展作为大动作的首秀舞台:2018年8月,以1500㎡城市共享展厅盛装参展;2019年7月,打造了近3000㎡拎包入住馆,引发行业热议;

而在今年8月18日-8月22日即将举行的第43/44届名家具展,欧工软装位于1号馆2楼5000平米超大展位又将亮相!

此次,欧工软装为何推出更大动作?有何亮点?日前,我们走访了欧工软装联合创始人、CEO梁荣就。

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30多个软装体验样板间呈现

此次展会,欧工软装将携手核心供应商,包括香港简欧、拉帕拉尼、简优、尼博、菩题雅院、思丽德赛、风范、品思、金简、世纪公馆、易间、90后家、财盛、帕娜丹、优领、奇美等集体亮相,联合打造30多个软装体验样板间。

梁荣就表示,作为家居软装一站式供应与服务平台,一直聚焦赋能装企、家居建材等B端用户做好整体软装服务。欧工希望在家居这个较为传统的产业领域,通过互联网系统、工具,包括流量思维、互联网运营思维去提升传统行业效率的企业,与一些主力的供应商‍‍一起拓展市场,并面向全国招商。

本次展会,欧工软装还将展出20多个风格各异、极致性价比的“拎包入住”极致整屋套餐。“从今年这个阵势来看,我们今天在名家具展肯定将会有比较惊艳的内容。比如我们推出的劲爆套餐,基本上贴近厂家的成本,非常震撼!”

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3.0系统一站式赋能

从2014年开始,欧工软装开始通过互联网工具和系统,深挖家居产业供应链的价值。目前,欧工软装系统已经从最初的1.0版本局长升级为3.0版本,为B端提供引流拓客、智能设计、场景体验、选品采购、物流配送等一站式服务,并且每一两个月就会做一次迭代升级,打通一些新的功能。

梁荣就称,传统的效果图设计要有一定的设计功底,但欧工可以让每个加盟商的业务员都通过欧工加盟体系进行落地培训后很好掌握单独出效果图,并能够真正实现所见即所得一键式购买。

加盟欧工以后,会给业务员一个系统端口,引导客户选择预算、风格,推荐相应方案,通过系统可以一秒出图,并且具很高的性价比。

“‍‍比如我是加盟商,我把方圆10公里范围内的每一个楼盘的户型都植入到系统底层,客户过来就可以调一个户型出来,然后不同风格的家具可以马上生成。”‍‍‍

据介绍,目前欧工软装已经有300余个家居合作品牌,其中有数十个核心供应商。在欧工软装系统,有每个品牌的报价,所以这个模式非常适合‍‍没有设计师的装修公司、工程单位、建材经销商,可以很好去卖家具。

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社区迷你店首秀

目前,欧工软装已经在长沙、乌鲁木齐、常州、重庆等设立共享大店。2020年,欧工将再启动布局社区迷你店,并将在这次展会上首秀

这个社区店的定位叫做小空间大容量,其实就是做最后100米,直接把店开到客户家里,然人流引导到店里进行讲解、出图,互动感很强。如果三五万的单,可以直接成交,如果订单值比较高,则可以到欧工总部或共享展厅,甚至可以把客户直接带到合作工厂。

梁荣就介绍,这些店可以开在老楼盘、交付过的楼盘附近。因为在城市的某一个区域,往往会有3-5个楼盘陆续在建、交付,所以社区店可以有3~5年的生命周期。

欧工计划今年以社区店模式启动千城万店计划,一个城市最少可以容纳10家店。从最开始可能一个月就能带来2-4单,通过口碑逐步发展到一个月十几单。

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欧工软装还可以通过线上线下的广告投放,为加盟商集客赋能。“这个全品类数字化家居门店,以设计与技术为驱动力,将互联网与实体互补,提供‘线上货找人,线下体验’的一站式解决方案。”

150亿元销售额的目标

梁荣就认为,家居行业到现在这个节点,整个消费习惯都已经改变,而流量也被分散,所以欧工在解决效率和成本的问题上做了极大的提升。系统通过五六年去开发迭代,持续赋能加盟商,并且整合了活动家具、窗帘、壁纸、挂画集成吊顶等。

接下来,欧工还即将与皇朝定制等定制品牌形成战略合作,形成“成品+定制+软装饰品”的集成家居模式。“我们有很多地方的加盟商本身是做硬装的,我们的软装刚好和他们形成互补,就变成了整装。

梁荣就表示,今年上半年,疫情对于传统的经销模式有很大的影响,因为很多人不会去逛商场。但为欧工的小空间大容量新型模式带来了很大的机会,欧工软装将通过互联网平台的优势,让利给加盟商和终端消费者。欧工希望通过这个模式弯道超车,推动欧工再上一个台阶。

欧工的终极目标,是做成家居行业的独角兽企业。梁荣就分析说,对于欧工来说,在全国有一定房地产发展基础、人口比较密集的2000个县城,都是有商业价值的。随着欧工渠道下沉,未来如果每个县城能够容纳10-20个欧工加盟商,就至少能发展到一两万个加盟商,所以欧工的近期目标是数年后达到150亿销售额。而这个目标只是欧工软装的一个里程碑,欧工还有着更大的梦想。

“我们也将借助名家具展平台不断壮大。这次展会,我们的目标是计划招商600家以上,所以联合了几十个核心供应商,我们对展会充满了期待!”

超级引擎核心团队帮扶

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据介绍,欧工软装有一支华丽的“互联网人+产业大咖”团队,包括多位阿里巴巴、百度、美团等早期的创始团队核心成员都加入了欧工软装。比如梁荣就本身就是原阿里中供铁军骨干、原美团华南区负责人。

加之欧工软装在行业内的沉淀,从装修、工程、家居品牌、设计师,到互联网及产业内其他高端人才,欧工软装将高效赋能装企、家居建材从业者等全国B 端合伙人。

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