卡翡亚张佳佳:持续深化高定战略,为消费者带来尊贵居家体验

 家居窝   2020-09-03 20:28   55 人阅读  0 条评论

8月18-22日,第43/44届国际名家具(东莞)展览会(下称“名家具展”)在东莞厚街·广东现代国际展览中心如期举行。本次展会汇集内外一线家居品牌企业参展,聚焦行业渠道的变革与升级,打造最具市场开拓能力、最具家居潮流趋势风向的行业大展。本次,腾讯家居特别策划“名家具展”系列报道,邀请家居品牌代表共话行业新生机。

【本期嘉宾】

卡翡亚运营总监张佳佳

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【腾讯家居】:请您先简单介绍一下贵公司。此次参展有带来什么新品吗?

【张佳佳】:卡翡亚企业命名是源于鱼子酱的生活方式,因为鱼子酱是非常细腻,食材里面具有上等的品位,所以对于我们品牌的定位也是属于比较有内涵和品位的高端定制品牌。

不目前卡翡亚旗下拥有“卡翡亚”和“墨菲”两个品牌,都是以“全案定制”为主。不同于传统的活动家具商,也不是传统的全屋定制商,我们的“全案定制”包含了活动家具,像沙发、茶几、角几、床、书桌、书椅、书柜等,也包括木门、墙板、衣柜、橱柜,这五大类我们全部都自主生产和制造。

此外,我们既是生产制造商,也是一个设计品牌。我们会把这些元素搭配到一个空间里面,就像你现在看到的我们展厅一样,从书桌到书椅,然后书柜、沙发、茶几的摆法,包括电视柜整体,我们全部是以整体效果搭配,包括空高、设计比例,这些全部都是要考虑进去,在产品上面来讲,我们是属于意识现代极简风格,所以我们整体元素你可以看到非常简约简单。

【腾讯家居】:您认为疫情对家具行业有什么样的冲击和影响呢?

【张佳佳】:受疫情影响,不论是高端客户还是中高端客户,在消费上面会变得非常理性,所以对于家居企业而言,需要务实多于宣传,更多地在产品的品质、卖点和设计等方面做功夫,以真正的高品质产品去触及消费者。     

【腾讯家居】:随着80/90后逐渐成为消费主流群体,年轻个性化的消费需求也逐渐成为趋势,对此卡翡亚有哪些应对措施呢?

【张佳佳】:我也是80后,所以也比较了解新一代消费者的需求。他们既要好的,又要性价比,还要有设计感。因此,我们推出墨菲这个高端入门品牌,对标奔驰的C级尊享,以奔驰的尊贵感体验为标准,为用户提供高端入门方案,让更多的中高端消费者可以体验到高端的家居设计和服务。

【腾讯家居】:卡翡亚的全案定制和其他品牌有什么差异化的优势呢?

【张佳佳】:我们会从建筑、色彩、形体搭配、用材选择等多维度去设计一个空间。我们的“全案定制”会将建材品牌的所有产品和要素考虑进去,包括灯光的色温、长度、石材运用、功能键的增加等等,这些是很多全屋定制的品牌没有考虑到的,我们做的才叫真正的“全案”。

【腾讯家居】:今年已过去一半,卡翡亚下半年的发力点在哪里呢?    

【张佳佳】:做高定是一场长跑马拉松,需要品牌坚持不懈匀速前行,而不是着急冲刺。目前卡翡亚在全国有100多家专卖店,而且订单量都是处于稳定且饱和的状态,疫情对我们的影响不是很大。本次展会,我们也看到了很多想要转型做“全案定制”的精准客户。下半年我们将会继续在“高定”这条长跑赛道上匀速前进,希望可以最终取得这场长跑马拉松的胜利。

【腾讯家居】:好的,感谢您接收我们的采访。

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