家电业“线下为王”时代又到来了?

 家居窝   2020-09-12 21:13   101 人阅读  0 条评论

三十年河东、三十年河西。今年以来,中国家电产业“零售铁三角”京东、天猫、苏宁易购,再一次将战略经营的重心放到线下,即下沉市场的开拓与布局上。那么,这对于中国家电产业来说,是否意味着新一轮“线下为王”的时代又将重新到来?

一个属于中国家电产业“线下为王”时代正在悄然而至?今年以来,来自一线家电零售市场上,京东、天猫、苏宁易购等主流家电零售商的一系列动作悄然生变,不再是过去的电商网店大扩张,反而是面向线下市场的渠道持续下沉。

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其中,京东家电专卖店数量超1.5万家,覆盖2.5万个乡镇、60万个行政村;同时,通过对五星电器全资收购,京东家电还将在5年内于大中城市新开20个超级体验店(面积在5-10万平米)、300个城市一城一店旗舰店(面积在1-2万平米),以及5000万乡镇建立万镇通门店。由此,这也宣告京东家电于线下再造一个京东的战略蓝图,正式浮出水面。

同样,原本就立足线下实体门店发展的苏宁易购,过去10多年来的重心无疑是“腾云驾雾”全面拥抱线上,积极打造线上电商平台。甚至为此还引进阿里作为战略投资者,从而获得来自淘宝、天猫大流量。不过,从去年开始,苏宁易购就开始调转“枪口”,重新开启了新一轮的线下渠道拓展之路。

最近,苏宁30周年节点上,首次对外公布苏宁零售云门店的全国数量已经达到6650家,并实现每月364家的开店速度。按照苏宁计划,2021年起苏宁零售云店要达到1.2万家,覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇。

此外,作为阿里线下战略的重要载体,天猫优品这几年来在乡镇市场上正在开启一场“只做不说”的突破阶段。有理由相信,背靠阿里这棵大树,天猫优品乡镇门店的数量,也将会以万家起步,2万家将会成为常态。同时,过去几年间,阿里已经先后入股联华超市、苏宁易购、新华都、大润发、居然之家、爱施德等商超、手机、家电等线下实体门店,释放出这家中国电商“巨无霸”的战略眼光。未来能赢得这个市场的不是线上,也不是线下,而是多线融合下的引爆。

那么,对于众多家电企业,以及家电经销商来说,当前“零售铁三角”一系列动作的背后,到底意味着什么?是家电线下时代的重新开启,还是隐藏着全新的商业玄机?

一是,下沉市场仍然隐藏着清楚的商业机会,这是所有家电厂商都无法否认的事实和真相。当前,3至6级市场还拥有9亿人口,占全国人口的66%,GDP的贡献占比接近50%,来自市场的消费空间巨大;二是,中国市场属于典型的哑铃形态,一头是城市一头是农村,下沉的农村市场基数更为庞大,而且未来5-10年这种格局不会大变;三是,线上电商的增长天花板已非常明显,但分散且广阔的农村市场还有很大的舞台,或未能实现上网或根本不习惯网购,这显然是机会。

由此来看,无论是京东、天猫,还是苏宁,当前这一轮推动渠道下沉的核心目的,并不是要开启一个“线下为王”时代,也不是为了复兴实体门店。而是正视当前中国市场的两极分化,以及清醒地认识到下沉市场的特殊性(有些用户一辈子,或许都不会网购),因此才会选择借助线下实体店的形态,推动在下沉市场的需求对接和增长动力开发。所以,不是线下为王时代来了,而是实体店还存在一定的商业价值,面临被开发。

对于所有家电厂商来说,不要再梦想着,突然会有一股力量可以推动“线下的复苏”和“实体店的复兴”。所有的这些吸引实体店加盟,或者推动实体店发展,无论是京东、天猫、苏宁,还是海尔、美的、格力,都是从企业自身的利益出发,都是为了解决自身的经营问题、寻找企业在一线市场增长动力,而不是为了真正推动实体门店的复兴与发展。

那么,对于众多的家电实体店经营者来说,就应该抓住这一轮家电零售商、家电企业整合、赋能实体店的机会,顺势而为。但不是等待实体店复兴的机会,更等不来线下为王时代的再次开启。一些选择“守株待兔”的经销商和实体店们还将会被时代抛弃,而一些选择“主动出击”的商家们也需要抓住机会顺流而上。

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