​政府站台、“跨界+公益”赋能,九牧解锁家居品牌直播新玩法!

 家居窝   2020-10-04 20:39   46 人阅读  0 条评论

近日,#大咖为九牧公益打call#、#i上中国智造#、#九牧919卫浴直播节销售额再破11亿#等话题先后登上家居行业话题热搜。九牧将公益、跨界融入到直播节当中,销售额、话题度都取得了不错的成绩,近4个小时的直播中,吸引了1000万人次围观,带货成交额突破11亿元,成功引爆全民公益热潮,在家居行业开启了“公益X跨界”的直播新模式。

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触达粉丝1000w,多方大咖站台声量转销量

强者都是以数据说话。九牧919卫浴直播节在九牧微信小程序、腾讯家居、腾讯视频客户端、抖音、天猫直播间、京东直播间等多个平台同步直播,共触达1000W+粉丝,全网霸屏总曝光高达3亿,当日为品牌带来了超11亿的销售额。如今,九牧卫浴直播节已经成为家居圈内现象级刷屏事件。

这场卫浴直播节之所以会引起这么大关注,一方面是基于九牧本身的产品和技术实力有较大的市场占有率;另一方面,九牧919卫浴直播节在开播之前便已经获得了华祥苑董事长肖文华、特步品牌副总裁朱鼎以及家居行业大咖三棵树副总裁朱奇峰、联邦家私集团董事李虹瑶、优居全国主编张永志等大咖的关注,并联袂为其打call,直播节未开播已经先火爆,并成功吸引了一波关注。

而直播节当天,福建省商务厅副厅长刘德培,福建省商务厅电子商务处副处长林志强,泉州市人民政府副市长肖汉辉,南安市人民政府市长张桂森,泉州市商务局副局长黄金跋,南安市委常委、总工会主席张小红,南安市委常委范嘉,南安市人民政府副市长吴振强,中国建设银行泉州分行行长孙国强,泉州市工商联主席、福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄等政商界大咖甚至亲临现场为直播节站台;抗疫英雄中国人民解放军联勤保障部队第九一〇医院呼吸内科主任洪原城、福建医科大学附属第二医院护理部副主任谢宝缘对九牧在疫情期间驰援雷神山建设的行为表示赞赏和由衷的肯定,大大提振了消费者信心,带动九牧产品打通持续种草,真正地把声量转化为销量。

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过往品牌直播主要以“商家+网红”为带货模式,但九牧919卫浴直播节得到了政府部门的站台,让这场活动从质到量都拥有了来自官方的保障。

在带货网红层出不穷,商家之间竞争激烈的当下,想要在竞争中赢得市场份额,获得消费者青睐,就必须以口碑和品质取胜。而政府出面站台,无形中为所售物品的质量做出承诺。而在消费者的角度来讲,这种官方承诺减少了他们筛选商品的成本,让他们可以放心大胆地“买买买”。

“公益+跨界”赋能,引领家居直播迭代进阶

目前,直播营销作为方兴未艾的轻营销模式,越来越受到家居行业的重视。然而,随着消费者品味不断向多样化和个性化发展,直播的形式和内容也需要不断进行创新和变化。

九牧将直播与公益活动巧妙结合,让消费者在抢购商品的同时真切感受到参与公益活动的成就感和满足感,进一步将公益的内涵植根于心中,以更具趣味性的形式宣传和弘扬正能量,把公益变成一股潮流势力。

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此外,九牧还联动三棵树、特步、华祥苑等优秀民族品牌带货,为直播间增加新“买点”。不难发现,九牧此次与跨界品牌的创新合作,无疑是多方共赢的一次新尝试。对于九牧而言,与跨界品牌合作可以增加直播的产品品类,吸引更多消费者关注,同时也可以实现多品牌联动的最大资源释放。而对于跨界品牌和商家来说,利用九牧直播节的热度和影响力,为品牌打开了全新销售渠道,可以更快速拥抱全新营销方式。

九牧919卫浴直播节是一个多方共赢的线上营销案例,值得更多品牌借鉴。且这种“公益+跨界”的直播形式为品牌直播提供了新思路,引领家居直播迭代进阶。

结语:从815卫浴直播节到919卫浴直播节,九牧一直在更新直播营销模式,不断优化直播营销逻辑,打造了一个又一个行业直播的成功案例。这两场直播让我们看到了民族品牌营销的新方式,借助超级平台的营销生态,实现品牌声量大曝光。跨界联动的尝试,拓宽了直播玩法和货品玩法,是品牌营销上的一次有力创新,这场直播还兼具公益属性,彰显了九牧作为头部品牌的社会责任感。


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