不靠贩卖焦虑也能突围,林氏木业打出双十一消费组合拳

 家居窝   2020-10-16 22:10   49 人阅读  0 条评论

中国新消费品牌在近些年得到了指数型的增长, 2019年线上新品牌的数量对比2017年增长了2.49倍。而伴随着新消费快速崛起的背后,人们发现,重大节点的促销同样成为了新消费品牌厮杀的重要角斗场,在短时间的促销拉锯战中,往往会出现一些品牌黑马,在行业中崭露头角。

客观来说,双十一已经成为人们每年最重要的“囤大货“购物消费节日,积攒了许久的购物车都集中在双十一当天被清空。但伴随着熬夜抢货,各种限定时间秒杀,整点红包,双十一的激情消费之余,老百姓越来越感到一种隐性的压力。“双十一焦虑”慢慢成为这个狂欢购物节背后的影子。

而今年双十一,林氏木业线下门店却突破众商家的思维定式,将双十一促销不强调限量、不强调抢购,而是给予消费者舒缓、理性的购物环境,买性价比最高、最合适自己的商品。从10月9日到11月11日,林氏木业全国405家线下门店开展超长双十一大促活动,直降30天,低价不间断,不用等、不用抢、不用拼,无需熬夜血拼拯救发际线,提前轻松享受双十一价格和优惠。

林氏木业从历年双十一的消费者焦虑痛点出手,彻底释放真正的狂欢气息。为期三十多天的促销期限,让消费者告别焦虑,轻轻松松享受收割好物的乐趣。在此基础上,林氏木业还叠加推出年度超强让利优惠活动,轻松抢千元现金红包、全场低至3折,砸金蛋赢家电等钜惠大礼,另外消费者更有机会获得豪华轿车,真真实实做到了优惠不间断,给予暖心的双十一诚意。此次双十一门店大促活动,背后深藏着家居行业在新消费时代的革新浪潮之下,林氏木业深刻的思考。

线下门店扩张:提升品牌自造血能力

近年来,“巨无霸”零售商向市区进发成为了一种趋势。理性来说,“市区店”在物理距离上,离消费者更近,而且市区相对郊区会更容易到达,将大大提升客流量,提高消费者的消费频次。今年7月,宜家在静安区开了一家3000平方米的“市区店”,规模仅为常规门店的十分之一。而林氏木业作为国内新零售行业领军者,更是已在全球开设388多家线下新零售门店,全面覆盖一二三四五线城市。经过13年的发展与探索,已然形成线上线下全渠道良性发展态势,也给消费增长带来了全新契机。

实现线上大数据运营为线下门店实现精准引流,成功架起人、货、场的流量漏斗。而林氏木业通过线下沉浸式购物体验场景空间,集家具、家居生活用品、全屋定制为一体的新零售门店,打破传统家据卖场单一枯燥的产品陈列模式,为消费者提供一站式、高性价比的便捷家居购物方式,为品牌实现上线引流线下,线下反哺线上的造血闭环。

营销有道:重构内容与商品的关系

第二个革新重点则是商品本身的内容化,指的是商品本身成为具有传播性的“内容”,在品牌战略,产品理念、营销策略都重点洞察契合核心年轻消费客群的需求,而针对此次双十一大战,在大部分商家面对大促,选择用焦虑和限量的折扣来促进消费时,林氏木业则选择给自己的消费者留出了理性的思考空间。这种实打实站在消费者视角,不渲染焦虑,不玩折扣花样的营销方式,真正切实满足消费者的利益点诉求。

消费群体则成为了新消费品牌弯道超车的不二法宝。

伴随着新人群消费力的崛起,抓住年轻人喜好的品牌才会更懂年轻人,林氏木业凭借先天的互联网基因和深谙年轻人喜好,在开展Z世代营销布局上有着天然的优势。

随着生活压力的普遍增大,用舒缓的方式去过生活成为了新时代消费者的追求现状,而林氏木业通过这次双十一提前购的促销活动,更是向消费者提倡,美好生活应该细细品味,不费力不消耗健康的买买买才能收获好心情,营销思路与用户痛点达到完美契合。在养生经济盛行的今天,林氏木业此番操作,想必正中消费者下怀,用实打实的优惠与理性的思考空间,在众多品牌乱战中撕开流量缺口,和消费者共同打造新的双十一销售奇迹,同时为行业新消费渠道提供全新的方法论支撑。




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