不说脱口秀的电竞玩家,不是好的双11营销

 家居窝   2020-11-12 19:20   29 人阅读  0 条评论

第11年的双11,电商平台玩得更嗨了。

往年的冠名晚会,明星站台还不够,今年还开始玩起了脱口秀、电竞、养猫……但凡霸榜热搜,戳中用户的娱乐休闲形式,都可以为双十一造势引流。

对电商平台来说,比优惠折扣玩的更6的,是社交货币,毕竟,攻心为上。

脱口秀“扩音”:

把生硬的输出,变成调侃式安利

“优惠小就算了,每次还搞特别复杂,我都看不明白,什么平台优惠券加店铺优惠券满减,一顿操作,最后算下来几千块钱就便宜五块钱,我觉得几千块钱便宜就五块钱那就不叫优惠,那叫幽默”。

在京东11.11全球热爱季启动发布会,又名《脱口秀大会》3.5季中,脱口秀演员何广智犀利吐槽。

李雪琴在京东11.11全球热爱季启动发布会上吐槽快递

这场发布会上,京东邀请了李诞、李雪琴、何广智、周奇墨等多位脱口秀实力演员,从用户的角度吐槽双11优惠套路多,消费主义陷阱等等,再从电商平台代表的角度,一一回应,再来一波花式安利。

这样的操作,也是神来之笔了。

不独京东,阿里也邀请了李雪琴来到“天猫双11开放麦”讲脱口秀,并且秀出“神逻辑”:第一步,花呗借4000亿、第二步,在双十一用半价买下市值8000亿的阿里、第三步,阿里都买下来了就不用还花呗了。调侃之间,观众们吃下这份安利。

这样的热闹,苏宁必须拥有姓名。2020年10月26日下午,在苏宁双11发布会上,脱口秀鼻祖——罗永浩王炸登场,以苏宁双十一百亿补贴发布官的身份,介绍政策,从大牌手机、美妆产品、到苏宁的小biu汽车和广汽蔚来以及特价房和线下购物……

常言七年之痒,双11进入第11年,商家与用户,或许都已疲于单刀直入,条条框框的优惠官宣。而脱口秀,这样一种三分戏谑,四分犀利,五分高能的高热度形式,自带流量与话题度,脱口秀演员更是吸引了相当的粉丝群体。这些,都为双11营销带来了充沛的流量赋能,以及隐性的销售转化。

电竞“燃炸”:

深度布局数年,一朝收割流量与话题

今年2020英雄联盟S10,让苏宁旗下的SN战队彻底出圈:

今年6月,苏宁易购成为英雄联盟S10赛季唯一指定电商平台。

10月16日的英雄联盟全球总决赛1/4决赛上,京东旗下的JDG战队以1:3败给了苏宁战队,网友们一度调侃要“卸载京东上苏宁”。

SN战队为苏宁销售的数码产品站台

10月31日,双十一电商大战拉开序幕, 2020英雄联盟S10总决赛舞台也上演了巅峰对决,英雄联盟分区的所有直播封面都是“SN加油”。虽然最终SN以1:3惜败,但SN上单选手Bin的一记剑姬五杀创造历史记录, “给Bin哥点烟”刷屏票圈。

有意思的是:就在总决赛当晚,即10月31日,苏宁易购宣布,双十一期间,其线下一万多家门店大屏将首次同步直播双十一超级秀,超级买手直播间和S10决赛夜三场活动;此外,SN战队的成员还将于11月11日当晚,在虎牙平台上演直播对决首秀……

以电竞为神助攻,为双十一造势,这样的操作,可以说是666。电竞与双十一,看似风马牛不相及,却可以互相引流,跨界融合。正所谓万物皆可营销,进入商业化爆发期的电竞尤甚。

数据来源:企鹅智库

《2020年全球电竞运动行业发展报告》显示,2020年,全球电竞观众将增至4.95亿,其中核心电竞爱好者约为2.23亿,同比增长2500万。在全球将有20亿人知晓电竞市场,我国将会是对这一数字贡献最大的国家和市场片区。

不断增长的用户规模,意味着高流量、高热度,依托兴趣而成为粉丝的初衷,意味着高粘性,强互动。而这些,正是零售企业的营销着力点。正如内容平台出身的抖音、快手实现电商闭环,直播带货,流量明星、快手达人、抖音博主都可以带货,电竞选手、脱口秀演员当然也可以。

话说回来,今年苏宁能在电竞上打出这么漂亮的一记拳,其实离不开多年的布局。不止苏宁,京东,网易等互联网科技型企业,早就“盯上了”电竞。

2016年11月,苏宁旗下苏宁文创完成了对龙珠直播的收购,同时收购了一支英雄联盟战队改名Suning Gaming,苏宁易购电子竞技俱乐部成立。同期,京东也加快了进军职业赛场的脚步,于2017年5月完成对QG战队的收购,更名JD Gaming。

铲屎官“云养猫”:

突破次元壁,用爱发电

日活跃用户数日均1亿!这是王者荣耀在五周年盛典时公布的数据。然而,有网友评论双11推出的养猫游戏日活数据更高。这一说法得到了相关官方人员的肯定,同时也表示这两款游戏并没有可比性。

超级星秀猫的周边产品

据了解,此次淘宝云养猫共设置三款虚拟“星秀猫”,分别命名为淘淘、天天和Eleven。用户需要领取属于自己的星秀猫,做任务进行升级。当然,回报也是丰厚的,天猫将进行了20亿元补贴。自10月21日开始养猫,可以瓜分20亿元,至少300万人可以领取100元以上的红包。此外,养猫者可以和好友组队一起与他人PK,获得红包。

从领养一只心仪的小奶猫,到一起打工赚取喵币,一路喂养换装升级、get超燃道具,解锁全新剧情,一路乘风破浪,直至最后成团出道。像极了为自己喜爱的idol打call,又加持了养成系的撸猫玩法,活动粘性妥妥的。整个用爱发电的过程中,用户就这样被圈粉了。

综合来看,电竞和脱口秀、云养猫略有不同,电竞与双十一的碰撞,不仅仅是为双十一造势,也是电商平台业务外延,产业多元的营销外化。但仅从营销层面来看,脱口秀,电竞比赛,云养猫,可以说是今年的双11营销出奇制胜的案例。

正所谓零售无界,营销亦无界。(寻尘)

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