摘要:在被阿里巴巴领投之后,家居业巨头居然之家正加速规模扩张计划。早在2017年,其便宣布,未来五年,居然之家将把门店总数增加至600家,实现1000亿元销售额;未来十年门店总数将达1200家,销售额突破2000亿元。

】在被阿里巴巴领投之后,家居业巨头居然之家正加速规模扩张计划。早在2017年,其便宣布,未来五年,居然之家将把门店总数增加至600家,实现1000亿元销售额;未来十年门店总数将达1200家,销售额突破2000亿元。

未来5年 居然之家将把门店总数增加至600家-家居窝

坚守家居主业 2018年要开店300家

未来5年 居然之家将把门店总数增加至600家-家居窝

“居然之家现在连锁的速度还不够快,需要再次提速。居然之家的连锁计划在两三年前就已开始布局,到现在是开花、落地的阶段。今年下半年会进入开业的高潮阶段,九、十月份几乎每个礼拜六、日都有一两家甚至三家店开业。”

“下半年,我们将以每周1-2家店的速度全国拓展,完成2018年开店总数300店的目标是板上钉钉。”

对于这样的扩张规模,王宁仍不满意。他认为,“这个计划定低了。家居行业面对的是每年五万亿的市场规模,并且每年仍呈现递增趋势,还远远看不到天花板。”

家居业没有天花板?未来布局到县级市场

当房地产行业面临增量天花板难题时,家居连锁卖场却认为他们的市场天花板远没有到来。

未来5年 居然之家将把门店总数增加至600家-家居窝

同样作为零售业态一大品类,王宁甚至并不认为,红星美凯龙和居然之家可以称为流通业巨头。

“按照(市场总量)5万亿比例来讲,我们市场占有率仅占到1%-2%,但国美和苏宁做到最好的时候加起来市场占有率超过40%。我们只要往前多做一个百分点,对于居然之家就是六七百亿销售。”

那么,作为复制型连锁业态生意,家居业的红利在哪里?

王宁认为,中国目前有2800个县级市,至少有1/3的城市是符合居然之家卖场需求的。这其中要考虑到人口、在建平米数以及城镇化进程等因素。

“比如在武汉,居然之家有四家门店,但以前大家觉得这不可想象,认为两家足够了;在北京,居然之家有八家门店。除此之外,北京市场还有很多居然之家的竞争对手。如果把这些(竞争对手)都换成居然之家的名字,好像也都不会死掉。”

除了在大城市扩张规模,居然之家还将逐渐深入四五线城市精耕细作,并在未来5-10年内,成为一个从京沪穗深布局到县级市场的零售品牌。

“一是要确定一套标准,这种县级城市的店,未来会成为居然之家的主力军;二是我们招商招什么样的品牌,原来我们有些品牌不适合进驻县级城市。”