摘要:2011年到2017年欧派衣柜复合增长率40.2%,欧派橱柜复合增长率21.8%。可见,近年来欧派衣柜对欧派集团百亿规模贡献功不可没。数字的背后反映出欧派的战略布局, 欧派早在2005年就开始布局衣柜,而索菲亚是2014年引入司米橱柜,2017年收购华鹤木门,可见欧派的大家居布局也是领先行业的。

【 】首先,看一下欧派历年来的销售数据。

欧派家居为何能成为巨头?解析百亿家居企业增长之道-家居窝

将欧派橱柜衣柜的销售数据分开得到如下数据:

2011年到2017年欧派衣柜复合增长率40.2%,欧派橱柜复合增长率21.8%。可见,近年来欧派衣柜对欧派集团百亿规模贡献功不可没。数字的背后反映出欧派的战略布局, 欧派早在2005年就开始布局衣柜,而索菲亚是2014年引入司米橱柜,2017年收购华鹤木门,可见欧派的大家居布局也是领先行业的。

产品和企业是有生命周期的,企业要保持持续的增长就需要不断开发新品,新市场来保障企业的增长。橱柜这几年受到精装修放的影响,增长在放慢,衣柜却在高速成长。所以,我们看到最近5年,展会上衣柜企业表现比橱柜企业更加抢眼。衣柜之后,下一个定制风口在哪里? 木门?门窗?

橱柜2017年实现53.54亿元,同比增长22.54%;衣柜实现32.95亿元,同比增长62.98%;卫浴实现3.03亿元,同比增长25.48%;木门实现3.21亿元,同比增长54.20%;

索菲亚2017年衣柜实现51.57亿收入,同比增长31.37%;橱柜实现5.9亿元,同比增长42.9%;木门实现0.73亿元收入;家具家品实现2.87亿元收入,同比增长80.85%;

通过对比可以看出,欧派橱柜遥遥领先,欧派衣柜高速增长,向索菲亚逼近,欧派木门多年积淀,开始爆发。

欧派大家居布局之早,发展稳健,思路清晰,成为大家居模式的典范。

欧派2017年的主要营销动作:

1、橱柜、整体橱柜升级整体厨房

欧派家居为何能成为巨头?解析百亿家居企业增长之道-家居窝

在营销战略上,橱柜营销线全年通过创新推出“橱柜+”五大系统战略,深化“高端厨房定制专家”的定位,将厨房生活解构为“洗涤”、“备餐”、“烹饪”、“收纳”、“品质生活”五大系统,为消费者创造全新的餐厨体验,推动了整体橱柜向整体功能厨房的消费升级转变。

2、衣柜欧派集团新的增长点 

2017 年的集成家居营销线,是加速奔跑的一年,振奋人心的一年。全年营业收入增长 62.98%,工程业务取得突破性进展,增长 135%。业绩、利润的增长率和增长绝对值均再次刷新了公司历史上单一品类年增长最高的记录,创造了行业奇迹。