摘要:99%的成功公司背后,都少不了营销金点子的发力。笔者整理了一些获客、留客的案例与点子,主要还是家具、建材与装修行业的,也有少部分其它行业抢客户的大招。看起来比较枯燥,想必非常实用,可以收藏起来,转发给经销商与店长们,总有一种招式值得借鉴。

】99%的成功公司背后,都少不了营销金点子的发力。

大材研究专门花了点时间,整理了一些获客、留客的案例与点子,主要还是家具、建材与装修行业的,也有少部分其它行业抢客户的大招。

看起来比较枯燥,想必非常实用,可以收藏起来,转发给经销商与店长们,总有一种招式值得借鉴。

听说造个节日,用来搞促销,很有范儿?

是的,顾家家居“816全民顾家日”、暖男节,蒙娜丽莎的“微笑节”,皮阿诺橱柜的88丈夫节,志邦的38男人下厨节;813左右陪伴日,九牧花洒节,今朝装饰“老房家居文化节”,舒达梦享日,红星美凯龙的鲁班文化节、爱家日等等。想必各位都是有所耳闻。

少则办了1年,多则办了几年,大材研究发现一个规律是,凡是能够持续办几年的,并且每年都能放点大招的,多多少少都有一些影响力。

如果能将一场活动运作成双11、618这种大IP,企业以后搞促销就容易多了。

左右家私的813陪伴日,跟“思想聚集”、“水木文摘”、“月寒书社”等头部kol发起故事征集活动,几天时间吸引20多万阅读,1000多个故事。顾家家居“816全民顾家日”搞的事儿特别多,持续几年积累,最近也正在大张旗鼓地力推,离一个成功的活动IP不远了。

现在如果再造节,难度大了不少,有些亮点的促销节好像都被别人家占完了,还有什么点子能够抓眼球?

好媳妇节、好老公节、婆媳节、金婚节、银婚节、闺蜜节等等,有没有考虑试一试。出发点还是要找到消费者内心的期待,并且要呼应家居装修、家居搭配的时节。

参与性高、有趣有料的有奖活动,依然是获客之宝

办有奖活动,这老套了吧,但有些公司还是能玩出新花样的,而且即使老套路,依然还是吸引人的。

如果不搞节,还有很多吸眼球的做法,比如:大自然的约睡地板,参与者现场比拼睡地板的姿势,通关四个游戏环节,就可以拿奖。

活动创意还是不错,别人是约睡床垫,它这里直接是睡地板,很少这么玩儿的。不过,受众群体小一点,毕竟愿意当众睡地板的业主,占比不是太高。

盘点家居建材行业11个营销手段 抢客户的大招都在这里-家居窝

而且奖品没有下面的顾家“床上运动会”那么给力,这类现场活动,没有给力的奖项伺侯,吸引力就小了许多。假如参加约睡,参与者就能拿到更高折扣,估计圈粉能力会上一个层次。

同样是大自然,他们办的跳绳挑战赛,其实也挺不错,花式跳绳表演,请来中国绳王助阵,挑战吉尼斯纪录,悬赏10万找绳王,各地门店组织跳绳比赛,圈粉能力极强,可惜的是出事故了。

顾家家居的床上运动会,就是在顾家特制的床垫上翻滚、跳跃等,竞技、比拼,最后前几名能拿奖,据说现场所有参赛的家庭,都有枕头送。

冠军的奖品是顾家1号垫,还是挺有吸引力的,从公开报道能看出,部分城市办的现场活动算得上爆满。关键是这种活动的参与对象很精准,能够聚客流,现场实现一定的转化。

还有很多家居建材与装修公司、家居卖场想圈设计师的粉,用活动把设计师搞定,这也是比较老套的做法,还能怎么玩?

简一给出了答案,办设计师春晚,几个小时的节目演出,都由设计师来当主角,简一冠名,发奖品等,如果销售再跟上,花钱确实不少,但在设计师圈子能够打好一张感情牌。