受外部环境综合因素影响,上半年,整个集成灶行业增速较往年同期有明显放缓。这似乎预示着此前连年增长的行业进入了一个新的生长周期,平添了诸多成熟和理性的色彩。



于是,在更强调定力和内功比拼的当下,企业间新一轮淘汰在进行中,新一轮蓄势也在完善中。此前,完成了新厂搬迁和全面改造的浙江蓝炬星电器,由内而外焕然新生。在这一轮变局中,不仅承受住了压力,也展现出了韧劲,同时收获了稳固的后方保障。



伴随着现阶段第二届“蓝海宏图”企业品牌财富峰会推进地如火如荼,越来越多城市的意向加盟商来到工厂,参观并预约登记。这一切,让蓝炬星电器董事长钱松良坚持认为,企业正处于集成灶一个最佳的发展时段。



钱松良:属于蓝炬星集成灶的天时、地利与人和-家居窝


蓝炬星电器董事长钱松良



恰逢其时,新厂落成形象焕新



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蓝炬星集成灶智造小镇



和笔者一行去年到蓝炬星总部智造小镇所完全不同的是,上一次,企业新厂还在搬迁的收尾阶段,设备厂房尚未完全归整就位。而这一次去,其工厂总部无论在门禁管理、内部环境、展厅形象还是企业氛围上,都变得更加规范,也更加具有记忆识别度。



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最明显的是蓝炬星全新展厅,在一众系列产品外,格调上融入了地方文化,一些元素设计采用终老在绍兴的王羲之的书法,介绍一些绍兴故里名人,使得人文古韵与现代科技相得益彰。



“我们在VI、SI的输出都强调品味,走标准化路线,不仅仅是展厅,线下渠道的所有门店也在进行这方面的改造。新店一律按照严格标准来,今年会实现全部落地。”据钱总透露,此番蓝炬星请业内专业设计公司制定全新的品牌识别系统,目的旨在让新厂房环境和渠道门店都能给人深刻记忆,打造属于企业自己的炬星蓝,渲染浓厚的企业文化。



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斥资让影视明星周迅成为形象代言,新厂房又全面投入使用,正因为蓝炬星由内到外,品牌形象层面的焕新,让钱松良有了足够的底气让越来越多客户到总部智造小镇,走进全新工厂车间,去走一走看一看。



现如今,全面投入使用,硬件设施完备的蓝炬星集成灶智造小镇,作总投资超过5.5亿元,项目总占地近80000㎡,规划建筑总面积超100000㎡,单仅集成灶年产量就可达30万台以上,并提高生产效能30%以上,将逐步实现产品、生产、仓储、物流等全方位智能化。



“所以为什么说现在使我们最好的时候,”钱总举例谈道,“翻看招商平台数据,现阶段我们都是当地领先。三月我们有一个商,表明决心要做规模,一开始选了别家,可最终看到我们方方面面都完备了,品牌、宣传标准,一套东西都成体系了,又回心转意和我们签约。类似这样的还有很多。”



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在钱总看来,集成灶第一轮野蛮生长的发展时机已经过去,到第二轮精耕细作的发展周期来临时,头部阵营放缓了脚步,而蓝炬星做好了自身能做的所有前期准备,正处于朝气蓬勃的发力阶段,可以尽可能的缩短和头部玩家的差距。“所以说我们是刚好掐着这个时间点,各方面专业沉淀就是此时的加分项。”




地尽其利,座靠产业聚集之地



绍兴嵊州,向来有“中国厨电之都”的美誉,只因这里已经形成了集成灶产研销的生态集群。尤其是围绕着浦口的浙锻路上,集成灶厂家林立。此前嵊州市政府就将集成灶产业作为城市名片主推,在上海、嘉兴、杭州的一些高铁站内,集中展示部分品牌的集成灶产品,并打出了“集成灶、嵊州造”的宣传口号。



对于蓝炬星而言,首先不仅诞生在集成灶版块形成产业链优势的嵊州,搬迁后的二期新厂更是坐落在集成灶企业最为集中的浦口区,区位优势的叠加效应无疑会为企业将来的专业化壮大汲取养分。



因此钱总认为,自身集成灶产品的专业制造属性加之产业集群的双重优势,是助力企业未来不断稳步发展的保障。



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事实上亦如此,从2009年创立研发出第一台翻盖式集成环保灶开始,蓝炬星就始终致力于高端集成厨房的研发与制造,并在集成灶的研发和创新上不断进取,形成了以蒸烤一体集成灶为先锋,全品类集成灶为主体,集成水槽、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、洗碗机为补充的集成式厨电产业布局。



2016年蓝炬星重磅推出T、V、I三大系列产品,2017年全国门店数量更是突破1000家,2018年入选国家高新技术企业,2019年又推出专利炉头、旋火设计、全新模块的S5新品集成灶,实现了连年的销量翻番。“我认为2021年会有一个全新的蓝炬星。目前行业危机并存,企业也好,行业也好,都需要拐点。拐点来了,机会也就来了,机会稍纵即逝,就看你怎么去抓牢。”



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协力同心,招商加速团队优化



要把握机遇,要缔造新蓝炬星,在钱松良的观念里,无论产品研发还是渠道运营,落实到最后,最重要的还是团队,还是人。



据了解,目前蓝炬星营销团队已经有上百人规模,在一批新员工入职后,企业又同时任命了新的产品总监,全权负责后续整个全新系列产品的设计开发。钱总直言,在后续产品上,开发团队给与的权限以及期望都很高。“我们要的是耳目一新,是行业的高认可度,是要做减法,做爆品。”


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蓝炬星集成灶新品S5



除了新厂房能自带流量吸引意向加盟商下定决心签约外,团队的充实和壮大,人员的勠力同心,也能直接作用于招商层面,让招商的工作开展起来更具效率。钱总表示,渠道上人员不会仅仅旨在招商,而是把一套现有成熟的模式赋予新的经销商,“对于加盟商,加盟初期,蓝炬星会提供系统性的培训,门店开业时蓝炬星也会派人进行驻点支持,这样经销商更容易实现平稳起步,这对于我们企业来说也是一个互惠互利的过程。”



目前,蓝炬星全国范围内门店数量已经超过了1000家,在地域分布上,除西藏外实现全国省份全覆盖。而在过去一年蓝炬星就实现了300家的净增门店数量,增长迅速。对此,钱总给企业制定的2019目标则是“保四争五”,确保净增门店数量超过400家,争取做到500家规模。



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2019年一月的一场招商会蓝炬星已经在团队努力下签约超过100家,已经开始的新一轮财富峰会,其千城万店计划在启动的8天内,也实现预约登记参会城市312家。根据现有团队力量和上半年销量业绩,这个目标对于蓝炬星而言困难不大。但与此同时,钱总也表示,增长来源不会仅仅依靠新店,“要量更要质量,我们鼓励多开店的,更要开大店。”



可以说,集成灶行业在风风雨雨经历十六年后,从2018年已经走出暴利时代,开始逐步透明化,介入的品牌也越来越多。因外部环境的使然,包括集成灶在内整个建材、厨电和家电行业都受到了影响,但正所谓“危机”,即是危中藏机。蓝炬星借助着属于自己的天时地利与人和,正在试图抓住这一轮行业契机,立志成为最具核心竞争力的集成厨房运营商。


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(陈轩之)