苏宁818发烧购物节,正在零售界掀起一场风暴。


8月8日,海尔、美的、TCL、格力、华为、小米、AO、飞利浦、苏泊尔等近百家知名品牌商,到访苏宁南京总部,纷纷拿出最大诚意的优惠政策,强势助力苏宁818发烧购物节。


近百家大品牌强势助阵818苏宁做对了什么?-家居窝


来自西门子、AO、惠而浦、海尔、创维、海信、美的、三星、华为、小米、飞利浦、苏泊尔、倍科、顾家家居等知名品牌商的高层代表,到访苏宁


大牌助力 今年的818发烧购物节注定不凡


自7月25日启动大会召开以来,苏宁818发烧购物节的火烧的越来越旺。从苏宁818悟空榜每天实时显示的销售数据来看,各大品牌商撕咬搏杀,竞争可谓激烈至极。


此次近百家知名品牌商的强势助力,必然会把818发烧购物节推向新的高潮。


事实上,苏宁与这些大品牌多年来有着深入合作,互惠共赢。苏宁与海尔共同打造了5届全民狂欢的海尔717品牌节,在供应链、大数据、服务与品牌层面也有着密切合作;与美的、奥克斯等企业联合打造了聚焦单品等诸多线下活动,形成了良好的业内口碑;此前,与海信、TCL、创维、喜临门、玫琳凯、Rio、安鲜达等品牌商也早已签订战略合作协议。


品牌商们看中的,自然是苏宁线上线下双渠道的出色表现,以及其近年来在县镇市场稳扎稳打攻城略地的态势;对苏宁来说,县镇消费者往往对大品牌格外信赖,且对产品价格相对敏感,同时满足大品牌的品质保障+亲民的大促优惠价的818发烧购物节,必将成为引发全民狂欢,同时也为苏宁的渠道下沉策略,增加攻城拔寨的制胜砝码。


社区县镇双下沉,苏宁全场景零售再升级


众所周知,下沉市场早已成为各大线下零售商角逐的新战场。


然而,与行业把下沉单指向农村市场不同,苏宁在下沉到县镇市场的同时,更下沉至社区场景,达成城乡一体、统筹规划的格局。


苏宁易购总裁侯恩龙曾表示:“城市社区和县镇市场一样,同样需要下沉,只有这样才能真正打造出离消费者最近的零售场景。”


基于此,苏宁开启了社区及县镇市场双下沉的攻坚战。


在社区下沉方面,苏宁小店深入全国各大社区,依托苏宁物流,打造出了“1小时生活圈”,为3公里范围内的社区消费者提供30分钟、1小时即时配送服务,真正为社区居民搭建了“身边一站式生活服务平台”,成为链接行业、服务、消费者的重要入口。


如今,苏宁小店门面店已经超过6000家,服务覆盖71座城市、25000万个社区,超8000万用户。此外,苏宁小店收购了利亚华南广州全部门店,为社区下沉再添一份力。


而在县镇市场,苏宁通过打造零售云加盟商模式,助力加盟商走上致富路,成功吸引大批商户入驻。加之融合了终端物流、售后、购物体验等服务生态,将智慧零售生态完美下沉至县镇市场,提供到村入户的综合服务,极大缩小了城市与乡镇在时效体验方面的差距。


时至今日,苏宁零售云商店已经超过3700家,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位。不仅如此,零售云商店还在以日增12家的速度高速前进。


成功实现双下沉的背后是苏宁借助前沿技术创新,将人、货、场紧密连接的理念,使消费者在任何时间、任何地点都可以满足服务需求,从而推动零售业态、场景和业务等层面的业态重构与升级。


以苏宁小店、苏宁零售云商店为纽带,苏宁将自己的神经末梢触达到全国各地,针对不同城市、地域的不同需求,苏宁818发烧购物节将提供不同的优惠活动,真正实现全民购物狂欢。


供应商资源整合+物流体系,构建全零售行业供应链


在不断下沉的同时,苏宁还在持续拓展供应商渠道以及搭建物流体系。


如前所述,各大领域的知名品牌商早已将苏宁作为战略合作的首选平台。据苏宁易购副总裁顾伟介绍,目前苏宁已经涵盖了家电、家居、百货、生鲜冷链等多个领域。未来苏宁还将持续发力,构建全产业链模式。


在物流方面,苏宁也呈现出高速发展的态势。目前已构建起仓配、快递、快运、冷链、跨境售后七大产品体系,通过搭建科技和效率驱动物流基础设施平台,以数字化+供应链全链路输出,为商家和消费者提供更好的服务体验。


需要提及的是,苏宁物流构建的“1小时服务圈”已经卓有成效,目前覆盖了全国15万社区。而“6小时城市圈”当日达、次日达则覆盖90%以上的城市,乡镇网络覆盖全国98.8%地区。


此外,苏宁还不断以科技赋能新零售,为消费者带来更加美好有温度的购物体验。


818期间,苏宁将在南京落地首家全数字化门店,这将是全国首家与世界最新技术平行的全数字化门店。消费者仅需走进门面店,拿走商品即可,支付过程完全无感,提高效率,大大减少消费者购物流程。据侯恩龙透露,AI 智能全数字化门店,可提升70%的运营和管理效率。


据到访苏宁的品牌商名单显示,这也是一场国内一线家电3C品牌的集体会师,展现出了苏宁818发烧购物节极强的号召力。这也与苏宁多年来深耕电器领域、市场份额持续扩大、用户服务体验更加出众相关。


7月30日,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2019年中国家电行业半年度报告》,这是解读2019半年度家电市场发展走势的首份权威行业报告。报告指出,2019年上半年,中国家电市场零售额规模为4125亿元,其中,苏宁占比22.4%,稳据全渠道第一。这也是各大一线家电品牌商选择苏宁作为产品销售第一大渠道,并积极参与818的重要原因。


近百家大品牌强势助阵818苏宁做对了什么?-家居窝


近年来,苏宁在双线渠道的表现,可谓有目共睹,对于全场景零售的探索与实践,令业界震动。此次818发烧购物节或许成为检验苏宁全场景零售的试金石,而从目前态势来看,结果一定不会令人失望。